Как моряк из Петербурга построил бизнес с оборотом 9 млн рублей в месяц
Моряк Вячеслав Канарейкин из Санкт-Петербурга основал магазин кожаных изделий Werfstore. Он рассказал, как нашёл первых клиентов на свой товар, что делать, если вас подвели подрядчики с изготовлением заказов в горячий сезон и зачем онлайн-магазину офлайн-точка.
Вячеслав Канарейкин нашёл идею для бизнеса в хорошо знакомой ему сфере — морском деле. Он знал, что морякам негде хранить огромную кипу документов, которые нужно брать в каждый рейс. Тогда они вместе с бизнес-партнёром Владленом Ганевичем изготовили органайзер — кожаную папку для хранения морских документов Seafolder — и предложили его морякам торгового флота. С этого продукта началась история магазина кожаных изделий Werfstore, который со временем стал делать товары для широкой аудитории. Сегодня у Werfstore своё производство, почти 60 сотрудников и лояльная аудитория в несколько тысяч человек, а выручка магазина — 9 млн рублей в месяц.
Вячеслав Канарейкин развивал бизнес на собственные деньги. В производство первой партии морских папок он вложил около 30 000 рублей — и в тот же месяц окупил расходы, найдя покупателей через ВКонтакте.
«Я заходил в „морские“ группы и писал: „Привет, ребята, я сделал классные папки для морских документов!“ — и так собрал несколько десятков предзаказов из России и Прибалтики»,
— вспоминает Вячеслав
«Я заходил в „морские“ группы и писал: „Привет, ребята, я сделал классные папки для морских документов!“ — и так собрал несколько десятков предзаказов из России и Прибалтики»,
— вспоминает Вячеслав
Морские папки — товар востребованный, но в очень узкой нише. Поэтому со временем предприниматель начал делать и другие товары из кожи — например, вместительные портмоне, маленькие кошельки для карточек, кожаные ремни с пряжками в виде якоря и т.д. Это привлекло более широкую аудиторию, а «морской» дизайн помог бренду выработать свой неповторимый стиль.
Первое время Вячеслав размещал заказы кожаных изделий по своим чертежам у подрядчиков. Но за 5 лет число покупателей выросло, и контрактные производства уже не справлялись с потоком заказов. Более того, подрядчики часто отдавали приоритет другим заказчикам и однажды подвели его в самый горячий сезон — под Новый год. «К 15 декабря у меня всё было распродано, а новые изделия ещё не готовы. Я сидел и смотрел, как наступает праздник и люди остаются без подарков, а я — без прибыли», — вспоминает Вячеслав. Тогда предприниматель вместе с новым партнёром вложили 2 млн рублей в аренду цеха площадью 70 м², ремонт и запустили собственное производство.
Морские папки — товар востребованный, но в очень узкой нише. Поэтому со временем предприниматель начал делать и другие товары из кожи — например, вместительные портмоне, маленькие кошельки для карточек, кожаные ремни с пряжками в виде якоря и т.д. Это привлекло более широкую аудиторию, а «морской» дизайн помог бренду выработать свой неповторимый стиль.
Первое время Вячеслав размещал заказы кожаных изделий по своим чертежам у подрядчиков. Но за 5 лет число покупателей выросло, и контрактные производства уже не справлялись с потоком заказов. Более того, подрядчики часто отдавали приоритет другим заказчикам и однажды подвели его в самый горячий сезон — под Новый год. «К 15 декабря у меня всё было распродано, а новые изделия ещё не готовы. Я сидел и смотрел, как наступает праздник и люди остаются без подарков, а я — без прибыли», — вспоминает Вячеслав. Тогда предприниматель вместе с новым партнёром вложили 2 млн рублей в аренду цеха площадью 70 м², ремонт и запустили собственное производство.
30 000 ₽
вложения в производство первой кожаной папки
2 000 000 ₽
инвестиции в собственное производство
30 000 ₽
вложения в производство первой кожаной папки
2 000 000 ₽
инвестиции в собственное производство
Разобраться с первыми шагами помог знакомый подрядчик. «У меня сложились хорошие отношения с одним из директоров производств. Мы нашли общий язык, и на первом этапе он подсказал, какое оборудование купить, сколько минимум народу надо, чтобы обеспечить их работой», — говорит Вячеслав.
На новое производство пришлось нанять 7 человек, в том числе швею, сборщика, упаковщика продукции. Это потребовало расходов, но Вячеславу придавало уверенность то, что к моменту запуска собственного производства у Werfstore уже было около 30 000 подписчиков во всех соцсетях. Чтобы привлечь дополнительный трафик, Вячеслав собрал полноценный отдел маркетинга. Сегодня в штате компании работают таргетолог, контент-менеджер, фотограф и видеооператор.
«Мы продаём сначала фотографии, а потом уже продукт. Без качественных фото не бывает онлайн-продаж»,
— говорит предприниматель
«Мы продаём сначала фотографии, а потом уже продукт. Без качественных фото не бывает онлайн-продаж»,
— говорит предприниматель
Наконец, собственное производство подтолкнуло Вячеслава к тому, чтобы масштабировать бизнес. Поэтому он расширил целевую аудиторию: запустил в производство аналог папки Seafolder, но для гражданских документов. Это позволило компании за два года увеличить аудиторию до 85 000 человек во всех сетях и довести оборот до 9 млн рублей в месяц.
Вячеслав Канарейкин открыл счёт в Сбербанке для расчётов с контрагентами, подключил торговый и интернет-эквайринг и зарплатный проект. Недавно он вложил ещё 300 000 рублей и в дополнение к онлайн-торговле открыл небольшой офлайн-магазин в Петербурге, который сегодня приносит около 20% от объёма продаж. «Основной трафик мы привлекаем онлайн, а в магазин приходят те, кому удобнее забрать покупку самостоятельно», — говорит предприниматель.
Больше материалов по теме «На старте»
Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live