Герои

15 сентября 2020

«Грузпрокат»: как построить прибыльный бизнес на обломках убыточного

15 сентября 2020

Прокат грузовых автомобилей — прибыльный бизнес, если его обезопасить. Например, оснащать каждый автомобиль несколькими противоугонными системами на сумму от 200 000 рублей. Так делает предприниматель Дмитрий Пресняков. Оборот его компании — 10–15 млн рублей в месяц. Предприниматель рассказал, как уменьшить вложения в запуск бизнеса по прокату автомобилей и снизить риски того, что машину угонят или разобьют.

Когда торговая компания Дмитрия Преснякова разорилась из-за кризиса 2014 года, у него оставалось 5 автомобилей в лизинге (долгосрочной аренде с правом выкупа). Предприниматель встал перед выбором: отказаться от машин или сдать их в аренду и покрыть расходы на лизинг. Дмитрий выбрал второе, вложил 300 000 рублей в сайт и рекламу проката грузовых автомобилей в Яндекс.Директ и стал принимать заказы. Так на обломках убыточного бизнеса он построил новый, прибыльный: сегодня его компания «Грузпрокат» сдаёт в аренду около 130 машин и приносит владельцу 10–15 млн рублей выручки в месяц.

Чтобы расширить автопарк без больших вложений, Дмитрий продолжил брать новые машины в лизинг вместо того, чтобы покупать их.

«Можно купить автомобиль за 1,9 млн рублей и вложить ещё 200 000 рублей в систему безопасности или на ту же сумму взять в лизинг 3 автомобиля и зарабатывать на их сдаче в аренду втрое больше»,

— говорит он.


«Можно купить автомобиль за 1,9 млн рублей и вложить ещё 200 000 рублей в систему безопасности или на ту же сумму взять в лизинг 3 автомобиля и зарабатывать на их сдаче в аренду втрое больше»,

— говорит он.


Основные риски в этом бизнесе — что машину разобьют: тогда придётся долго ждать выплаты страховки. Поэтому в «Грузпрокате» оснащают автомобили датчиками телеметрии, чтобы собирать всю информацию. Если водитель превышает скорость, он заплатит не только штраф государству, но и половину этой суммы — компании. Дмитрий даже нанял администратора, который может позвонить водителю прямо в момент нарушения и вынести предупреждение (а злостных нарушителей — внести в чёрный список).

В 2016 году у «Грузпроката» угнали новый, оборудованный тёплым кузовом автомобиль за 2,3 млн рублей. Угонщики обнаружили и сняли с машины GPS-датчик, и фургон так и не нашли. После этого Дмитрий почти полгода платил за лизинг пропавшей машины, пока шло уголовное дело. Страховая выплата покрыла лишь часть расходов. После этого в компании провели работу над ошибками — установили в каждый автомобиль не одну, а несколько противоугонных систем: спящие и стационарные маячки, сигнализации, пин-коды для запуска двигателя. Это снижает риски угона.

10-15 000 000 ₽

— ежемесячная выручука компании


130 автомобилей

сдаёт в прокат «Грузпрокат»

10-15 000 000 ₽

— ежемесячная выручука компании


130 автомобилей

сдаёт в прокат «Грузпрокат»

Для ремонта автопарка Дмитрий сначала использовал автосервисы, но процесс тормозили очереди. Поэтому в этом году он открыл собственный сервис в одной из точек выдачи «Грузпроката» в Москве. Это не только уменьшило расходы на техобслуживание машин, но и принесло компании дополнительный доход: сейчас услуги сервиса используют не только клиенты, арендующие машины, а все желающие.