Вы отписались от рассылки!
Спасибо, что были с нами! Возобновить подписку можно в любой момент на сайте СберБизнес Live
«До Луны и обратно»: три бизнеса, которые зарабатывают на романтике
Праздничные гирлянды, программа для отправки корпоративных валентинок и квесты для пар: предприниматели — о том, как помогают клиентам творчески (и недорого) отметить День всех влюблённых. Даже если это не приносит большой прибыли.
Рассказывают:
Александра Плющ
основательница магазина гирлянд Tak.sebe.prazdnik
Таисия Петрова
частный диджитал-продюсер
Марк Минский
создатель квестов Questime
Открытки из гирляндошной
Проекту Tak.sebe.prazdnik скоро два года — он родился случайно весной 2019-го, рассказывает соосновательница бренда Александра Плющ.
Украшая помещение для вечеринки, две подруги вырезали бумажную гирлянду из букв: «Так себе праздник». Поделка впечатлила гостей: они спрашивали, где такую купить. Тогда и возникла идея сделать «Гирляндошную» — так в соцсетях называет себя магазин, где продают гирлянды из чёрных букв на чёрной верёвке, открытки и упаковочную бумагу.
«Гирлянды чаще всего покупают для вечеринок и в подарок, но не только. Чёрные буквы также становятся элементом постоянного декора. Например, это может быть мотивирующая фраза над рабочим местом или какие-то “свои” слова, которые хочется видеть постоянно».
На День святого Валентина магазин выпускает особые гирлянды. В прошлом году хитом была фраза «Бесишь меньше всех», а в феврале 2021-го появились новые: «До луны и обратно», «Лямур тужур» и другие.
Но главной находкой стала новая жизнь для обрезков, которые копятся в процессе вырезания букв. Долгое время девушки хранили их в надежде придумать что-то более интересное, чем сдать на переработку. «Решение нашлось недавно, когда я познакомилась с художницей Анастасией Родионовой. Она делает бумагу ручной работы», — говорит Александра.
Вскоре в магазине появились открытки, которые гирляндошная заказывает у Насти. Это чёрно-белые прямоугольнички с короткими надписями вроде «Выпьем за любовь», «All you need is love», «Давай целоваться» и более хулиганскими. Цена карточки — 220 рублей.
10 000 ₽
потратили на партию открыток из обрезков
20 000 ₽
планируют заработать
10 000 ₽
потратили на партию открыток из обрезков
20 000 ₽
планируют заработать
«Любой широко отмечаемый праздник — это отличный инфоповод, и мне нравится искать новые формы и способы обыграть эти события», — делится Александра. И добавляет: даже если заработок на празднике небольшой, игра стоит свеч — активность помогает и в маркетинге, и в продаже основного продукта. Выручка в феврале по сравнению с январём уже заметно растёт, радуется предпринимательница.
Диджитал с «налётом любви»
К 14 февраля необязательно делать физический продукт — заработать можно и в цифре. Так поступила диджитал-продюсер Таисия Петрова, основатель агентства Nudgers, — в этом году она создала программу по рассылке валентинок и продала заказчику за 250 000 рублей.
Продумывая идею, Таисия отталкивалась от запроса на рынке: для компаний 14 февраля — отличный повод заняться укреплением отношений в коллективе, особенно в связи с удалёнкой. При этом ни один внешний сервис не предоставлял платформу рассылок, которая бы подстраивалась под нужды компаний. Так Таисия нашла бизнес-нишу — платформа для валентинок, способная адаптироваться и под другие корпоративные задачи. 14 февраля — отличный повод для продаж, к тому же, программа стоит дешевле выездного тимбилдинга, рассказывает предпринимательница.
Над платформой, как и над другими проектами агентства, Таисия работала с помощью нескольких команд: «У нас есть креативщики, дизайнер, верстальщики, разработчики, фотографы, видеографы, монтажёры, ретушёры — в целом в команде от 3 до 15 человек». Работают удалённо: исполнители живут в разных городах и странах — так производство обходится дешевле.
14 февраля и другие праздники — отличный повод для запуска сезонного бизнеса. При открытии своего дела воспользуйтесь комплексным предложением Бизнес-старт: регистрация бизнеса онлайн или в офисе с помощью сотрудника, открытие и обслуживание счёта, бизнес-карта, подключение эквайринга, а также поиск сотрудников и консультации юриста 24/7. И все это за 0 ₽.
Главное в платформе рассылки на День всех влюблённых — анонимность. «Мы гарантируем, что данные отправителя будут скрыты», — говорит Таисия. В программу вшили фильтр против нецензурной брани и шаблоны с дизайном открыток, который не связан с брендингом заказчика, чтобы сохранить «налёт любви».
Ещё одно решение понадобилось, чтобы никто не расстроился: заказчик хотел, чтобы валентинки получил каждый сотрудник. Если кто-то останется без открытки, её отправит программа. Для этого тщательно проработали контент: «Создали гендерно нейтральные тексты, которые не создают ощущения, что кто-то сильно влюбился».
«Диджитал — это не только созвоны по зуму, но и ивенты, и внутрикорпоративное продвижение. Здесь открывается простор для действий»,
— говорит Таисия Петрова.
Проект к 14 февраля идеально дополнил портфолио агентства Nudgers. «Чем больше кейсов наработано, тем ниже стоимость проектов. Продукты, которые год назад мы продавали за 1,5 млн рублей, сейчас стоят меньше 500 000 рублей», — говорит Таисия. Кроме того, удешевить производство помогают новые технологии, а они появляются регулярно. «Благодаря этому продукты становятся доступнее, и мы можем больше зарабатывать за счёт увеличения потока клиентов», — добавляет она.
Квесты на удалёнке и вживую
Некоторые пары не смогут отметить День святого Валентина в шумных многолюдных местах из-за риска заразиться коронавирусом. И на этих ограничениях тоже можно заработать.
Так, в компании Questime, которую основали в 2012 году супруги Марк и Наташа Минские, придумали квест: его можно купить и пройти где угодно. «Квест-свидание для пар к 14 февраля мы придумали два года назад и выпускаем его в виде печатного сценария. Внутри — материалы с идеями для свиданий и набор игр, в том числе романтических», — рассказывает Марк Минский.
Набор стоит 1300 рублей — это значительно дешевле, чем участие в живых квестах, так как в набор входит сразу несколько игр, говорит основатель. Кроме того, конструктор можно использовать где угодно — это важно для аудитории компании, которая разбросана по всему миру. «Эта идея оригинальна и символична, а дух романтики — главная ценность для нашего бизнеса», — уверяет Марк.
Продажа конструкторов не основной заработок Questime, но с учётом того, что продукт «вечный», создание таких сценариев выгодно, говорит предприниматель.
«В этом году мы продадим около 100 печатных романтических квестов со средним чеком около 1000 рублей, учитывая скидки для постоянных клиентов. Значит, выручим в феврале не меньше 100 000 рублей»,
— рассказывает Марк.
Сумма, по его расчётам, составит 90% годовой выручки от романтического квеста — это сезонный продукт.
В линейке Questime есть ещё один квест к 14 февраля — «Кабаре Чёрный кот». Это живой ивент традиционного формата в Москве. С этого квеста начиналась история компании, вспоминает предприниматель: супруги придумали игру, когда жили в Париже.
«Это наш самый романтичный сюжет. Однажды мы гуляли по Парижу и открыли для себя его богемную историю: в конце 19 века в кабаре “Черный кот” на Монмартре собирались люди, которые во многом сделали современное искусство. Это время потом назовут прекрасной эпохой (Belle Époque). Сейчас там музей, но рядом кабачок, который воссоздаёт ту атмосферу. На квесте люди пишут стихи и рисуют картины — это часть игровой механики».
Создание подобного квеста обходится в 500 000 рублей, включая оплату работы автора, дизайнера, верстальщика, печать материалов и покупку инвентаря — дальше расходы минимальные, говорит Марк. Билет на «Кабаре Чёрный кот» 14 февраля стоит 700 рублей на человека. Участвовать могут до 15 человек, общая выручка составит примерно 10 500 рублей, из которых 3500 рублей получит ведущий. И хотя открытые игры не очень прибыльны, они эффективны как способ привлечь новых клиентов. Для компании сейчас это демоформат, поясняет предприниматель.
«На таких играх мы не зарабатываем, это скорее знакомство новых клиентов с форматом. Чаще приходят корпоративные клиенты — посмотреть, как мы всё организуем», — объясняет предприниматель. Впоследствии эти компании и частные посетители становятся клиентами Questime, делают заказы на корпоративы и дни рождения. А закрытые мероприятия — это основной бизнес.