В стиле fashion: как открыть магазин одежды

Подготовка к открытию магазина одежды

Российский fashion-рынок по оценкам Fashion Consulting Group (FCG) в 2021 году составил около 2,69 трлн рублей. Аналитики FCG ожидают, что по итогам 2022 года на рынке сохранится рост только в нижнем ценовом сегменте. Однако после ухода из страны крупных брендов одежды российские предприниматели могут попробовать свои силы и в средней, и в премиальной нишах.

Тем, кто только планирует открывать магазин одежды, стоит определиться с объёмом инвестиций на старте, ценовым сегментом и будущей аудиторией.

Основные траты, необходимые для запуска розничной точки:

Открытие магазина одежды

Более 1 млн рублей — стартовые инвестиции

До 25% — средняя норма прибыли

6 месяцев — выход в точку безубыточности

2–3 года — срок окупаемости инвестиций

На основе данных Franshiza.ru

Инвестиции в открытие одёжного магазина по франшизе от малоизвестного бренда начинаются от 900 тысяч рублей, говорится на сайте Franshiza.ru. Открыться под вывеской западной компании или крупного федерального ретейлера будет стоить от 4 млн рублей. Многие франчайзинговые компании также требуют от своих будущих партнёров наличия опыта ведения бизнеса и готовности пройти обучение.

Тем, кто хочет заниматься развитием собственного ретейл-бренда, кроме названия, предстоит определиться с форматом точки, поставками и будущей аудиторией.

В монобрендовом магазине продаются товары только одной марки или дизайнера. Такой формат понятнее в управлении, а работа с одним поставщиком всегда удобнее. Но есть и минусы: если одежда этой марки окажется невостребованной или же начнутся перебои с поставками — ваш бизнес столкнётся с проблемами.

Вы также можете заказывать одежду у производителей с использованием собственной марки. Это более сложный подход к бизнесу, требующий дополнительных расходов на продвижение, но свой бренд одежды позволит выделиться среди конкурентов.

В мультибрендовой рознице представлены разные торговые марки. Открытие магазина одежды позволяет снизить зависимость от одного поставщика и диверсифицировать риски. Если ретейлер сможет удачно сочетать одежду разных марок на своих полках, это увеличит количество продаж и отразится на среднем чеке.

Всё идет по плану — поиск поставщиков

Успех магазина одежды во многом определяется поставщиками, а закупка происходит за несколько месяцев до того, как товар окажется на полке. Так, крупные fashion-ретейлеры размещают заказы на фабриках партнёров за 5–6 месяцев до продажи.

Искать будущих партнёров можно через интернет, на профильных выставках или в магазинах конкурентов — на этикетках представленной у них продукции зачастую содержится и информация о производителе. Проследив за чужими розничными точками, можно рассчитать и среднюю посещаемость, и конверсию — число посетителей, совершивших покупку.

Основная сложность при работе с производителями или оптовыми продавцами — качество товара и соблюдение сроков. По словам основательницы дизайн-бюро униформы РФФОРМА Инны Королёвой, снизить риски позволяет тщательно составленный контракт, в котором прописана ответственность сторон в случае нарушения договоренностей.

На что обращать внимание при выборе поставщика?

Ассортимент магазина одежды напрямую зависит от покупателей. Для первых закупок нужно тщательно анализировать предпочтения клиентов, чтобы не ошибиться в товаре. Например, если вы запускаете детский магазин, начните продавать ходовые позиции — бельё, футболки и штаны. Увеличивайте ассортимент постепенно.

Через два-три месяца после открытия магазина одежды выделите самые прибыльные позиции ассортимента и закупите их в большем объёме, но не забывайте о смене сезонов года.

Аренда помещения

От места зависит и трафик вашей будущей точки: чем выше проходимость выбранной площадки, тем больше людей посетит магазин. Если вы планируете работать в массовом сегменте, особенно важно занимать объекты с высоким трафиком — торговые центры или транспортные узлы.

Для тех, кто решил попробовать себя в более узкой нише, например заняться дизайнерской одеждой или туристическим снаряжением, подойдёт помещение и с невысокой проходимостью, но с хорошей транспортной доступностью. В этом случае вы будете сами создавать нужный вам трафик — через соцсети или другие инструменты продвижения. Главное — позаботиться о том, чтобы до магазина было легко добираться.

Обратите внимание и на историю помещения, которое хотите снять. Возможно, что вы не первый торговец, пытающийся организовать продажу одежды в этом месте. В таком случае перед заключением договора аренды стоит разобраться, почему съехал предыдущий арендатор.

В среднем торговая площадь магазина одежды составляет от 50 до 150 квадратных метров. В 2021 году, по оценкам JLL, аренда такого помещения в московском торговом центре начиналась от 187 500 рублей в месяц. Можно открыть розничную точку и на площади до 40 квадратных метров, выбрав помещение в стритретейле, чтобы снизить издержки.

Для ежедневной работы магазина потребуется как минимум два продавца. По данным сервиса Rabota.ru, в России средняя зарплата специалиста в сфере торговли составляет 42 000 рублей.

Подготовка помещения и регистрация бизнеса

При заключении договора с собственником помещения вы можете претендовать на арендные каникулы, которые понадобятся на время проведения ремонта. Обычно отсрочку дают на срок от одного до трёх месяцев соответственно масштабу работ.

Стоимость ремонта под ключ начинается от 4 000 рублей за квадратный метр. Желающие сэкономить могут отремонтировать помещение самостоятельно, а необходимое оборудование — рейлы, стенды, зеркала и витрины — приобрести на онлайн-досках объявлений.

Не забудьте оборудовать магазин необходимой техникой: установите кассовый аппарат, фискальный накопитель, терминалы для эквайринга, чтобы принимать банковские карты, а также необходимое для системы маркировки товаров оборудование.

Вы можете работать как индивидуальный предприниматель (ИП) или открыть ООО в зависимости от своих планов. Работа через ИП проще и дешевле, однако такой бизнес сложнее масштабировать из-за ограничений по количеству сотрудников и порогу в выручке.

После регистрации бизнеса необходимо уведомить Роспотребнадзор о начале работы. Сделать это можно тремя способами: прийти лично в управление, направить уведомление почтой или на сайте Госуслуг.

Для развития точки заведите профили в соцсетях. Можно создать собственный Telegram-канал, где вы будете публиковать истории из жизни своего магазина. Так вы сможете наладить контакт с аудиторией и познакомиться со своими покупателями. Кроме собственных соцсетей, вы можете договориться с местными СМИ и микроинфлюенсерами с подходящей аудиторией. Это эффективные и недорогие, а в ряде случаев бесплатные способы продвижения.