Валовая прибыль: что это и как ее рассчитать

Валовая прибыль — это денежная сумма, получаемая после вычитания из выручки себестоимости товара. Под себестоимостью понимают все расходы на производство товара или его реализацию для торговых предприятий. Сюда относят стоимость доставки, цену расходников и материалов, зарплату сотрудникам, расходы на приобретение товара. При этом не считаются налоги и другие фискальные платежи.

Валовая прибыль: рассмотрим на примерах

Валовую прибыль важно считать для того, чтобы понимать, рентабелен ли бизнес, есть ли возможность сделать скидку клиенту и сколько нужно продавать, чтобы бизнес выходил в плюс.

Допустим, в строительной компании изготовили и продали ворота за 150 тысяч рублей — это выручка. При этом потратили на их изготовление 110 тысяч — в этом случае валовая прибыль составит 40 тысяч рублей.

Выручка — это сумма, которую получила компания за произведенные товары или услуги. При этом неважно, когда клиент заплатил деньги: по факту получения или с отсрочкой. Например, компания заказ выполнила и товар доставила, но по договору клиент будет платить в три приема — по одной трети стоимости выполненного заказа раз в месяц. В любом случае для расчета валовой прибыли необходимо учитывать полную сумму, а не поступившие на счет деньги.

Еще несколько примеров расчета валовой прибыли:

• При производстве одного товара компания потратила 150 тысяч рублей в течение месяца, финансовые поступления составили 200 тысяч. Валовая прибыль — 50 тысяч рублей.
• Другой товар дал выручку в 180 тысяч рублей, но затраты — всего 80 тысяч. Прибыль — 100 тысяч рублей.
• Общая выручка по организации — 380 тысяч рублей, затраты — 230 тысяч. Вся валовая прибыль — 150 тысяч рублей.

Зачем нужно знать валовую прибыль

На практике валовая прибыль — один из самых важных параметров бизнеса. В первую очередь этот показатель позволяет понять, оправдывает ли себя деятельность компании и имеет ли смысл дальше развивать бизнес и вкладывать в него деньги.

Также подсчет валовой прибыли позволит рассчитать расход ресурсов. Если смотреть исключительно на доходы компании или предпринимателя, невозможно понять, сколько потрачено для получения этого результата. А посчитав расходы на единицу товара, можно определить рациональность использования средств, выявить проблемные места и в итоге сделать бизнес более прибыльным.

Допустим, приход от продаж в кассу составил 500 тысяч рублей. При этом чистый доход после уплаты налогов, аренды и затрат на маркетинг — 100 тысяч. Насколько уместно были израсходованы 400 тысяч рублей? Есть повод задуматься о том, как оптимизировать затраты предприятия.

Валовая прибыль позволяет определить сроки окупаемости продукта и обязательно фигурирует в финансовых отчетах. Точное понимание того, сколько зарабатывает компания, поможет в том числе правильно пользоваться кредитной бизнес-картой. А если в планах запуск нового направления бизнеса, подсчет валовой прибыли поможет понять, через какой срок возможен полный возврат инвестиций и возникнет ли необходимость в кредитной линии.

Различия между валовой выручкой и прибылью

Часто предприниматели считают, что валовая выручка и прибыль — одно и то же. Это приводит не только к путанице, но и к кассовым разрывам, ошибкам в распределении средств, неправильному подходу к инвестициям в бизнес.

Под валовой выручкой подразумевают сумму средств, поступивших в кассу или на расчетный счет организации. Также сюда входят все материальные активы компании. К примеру, если в счет оплаты части продукции контрагент поставил плитку для ремонта торгового зала — это тоже следует включить в общий отчет по сумме.

В случае с валовой прибылью ситуация другая. Для расчета этого показателя учитываются все обязательства контрагентов, связанные с конкретным продуктом или всеми поставками компании, даже если деньги фактически не поступили на счет. Если организация занимается торговлей и контрагент поставил плитку для ремонта, то ее стоимость нельзя отнести к валовой прибыли.

Факторы, влияющие на состав валовой прибыли

Что же может повлиять на валовую прибыль? Вот основные факторы:

• Затраты на продукцию. Это базовая метрика для себестоимости. Сюда могут входить затраты на материалы или закупку товара.
• Выручка от продаж. В этом случае подразумевается не поступление средств в компанию, а конечная стоимость реализованной продукции.
• Логистика. Стоимость доставки продукции до потребителя также может влиять на показатели прибыли.
• Зарплатный фонд и производительность труда.

Как распределить валовую прибыль правильно

Валовая прибыль — это не чистый доход организации. Чтобы правильно распределять эти средства, необходимо разобраться, что не входит в ее состав. Обычно это расходы на основную деятельность компании. Поэтому распределяются деньги так, чтобы покрыть все затраты, например:

• аренду площадей и оборудования,
• проценты по кредитным обязательствам,
• налоги и коммунальные платежи,
• зарплаты сотрудникам и другие.

Если у предпринимателя нет опыта в финансовых расчетах, можно воспользоваться специальными инструментами: например, подсчитать выгоду компании с помощью финансового рычага.

Как рассчитать валовую прибыль

Существует несколько способов расчета валовой прибыли. Обычно формулу выбирают исходя из особенностей устройства компании.

• Для производств подойдет следующая формула:
  Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость.
• Для торговых компаний подход к расчету другой — здесь учитывается закупочная цена:
  Валовая прибыль = Выручка — Закупочная цена.

Зная валовую прибыль, можно рассчитать операционную прибыль. Для этого из валовой прибыли нужно вычесть операционные расходы: зарплату персонала, аренду помещений, транспортные расходы и другие.

Рассмотрим примеры расчета показателя для разных компаний. Начнем с производства. Компания за месяц отгрузила контрагентам продукции на 2 млн рублей. Затраты на производство составили 1,2 млн. Вычитаем из выручки затраты на производство — получаем результат: 800 тысяч рублей.

Если владельцы компании захотят увеличить целевые показатели, им нужно разложить затраты на сегменты. А затем найти способы уменьшить затраты.

Для торговой компании пример расчета может быть иным. Например, в кассу и на расчетный счет магазина поступила выручка в размере 1,5 млн рублей. За этот же период было закуплено товаров на 1,1 млн. Вычитаем из выручки стоимость закупки — получается 400 тысяч рублей. Это и будет валовая прибыль. Повысить ее можно, приобретая на реализацию более дешевые товары или увеличивая розничные цены.

Таким образом, валовая прибыль не только позволяет оценить финансовое состояние предприятия, но и помогает сформировать грамотное ценообразование. После расчета параметра для разных продуктов менеджмент компании может поменять приоритеты в работе или внимательнее проработать текущие цены.