Артём родился и вырос в якутском поселке Нижний Куранах. Он с детства увлекается фото, но в заработок это переросло только 6 лет назад — после переезда в Новосибирск. Тогда он не знал, какое дело выбрать, и супруга предложила работать в тандеме на свадьбах: Артём отвечал за фото, а она — за макияж и причёски. Идея казалась удачной. Артём купил профессиональный фотоаппарат, прошёл несколько курсов, но в итоге эстетика свадеб оказалась ему не близка.

«На доход от фотографии содержать семью не получалось. Чтобы хорошо зарабатывать на съемках, нужно иметь базу клиентов, личный бренд, опыт, — рассказывает Артём, — у меня не было подушки безопасности, поэтому я решил выйти на работу по найму». Сейчас он — маркетолог в магазине автозапчастей.

Вложения на старте:

Артём называет фотографию ремеслом: для него это больше, чем хобби, но пока и не основной источник заработка. Стоимость услуг варьируется от 3 500 рублей за экспресс-съёмку до 25 000 — за проект под ключ, а раз в год фотограф повышает цены на 15–20%. Также Артём предлагает разработать визуальную концепцию социальных сетей, провести их анализ и помочь с созданием УТП (уникальное торговое предложение).

Чтобы развиваться, обоснованно повышать стоимость услуг и понимать тренды, Артём постоянно проходит онлайн-курсы и марафоны. «Чаще всего выбираю обучение в группах: там есть и здоровая конкуренция, и поддержка, и полезные знакомства», — объясняет фотограф.

Совмещать основную работу и увлечение

Основное время занимает работа. Артём встаёт в 5 утра: смотрит курсы, обрабатывает фото, а затем идёт в офис. После — съёмки или отдых.

Сейчас времени на фотографию хватает, но так было не всегда.

«Пару лет назад я работал 6 дней в неделю: не хватало времени ни на отдых, ни на фото. В итоге я сменил работу — теперь график позволяет совмещать её со съёмками. По своему опыту скажу, что совмещать работу и ремесло более чем реально. А чтобы зарабатывать деньги на фотографии законно, я зарегистрировался как самозанятый. Этот режим можно совмещать с работой по найму, — рассказывает Артём. — Фотосъёмки помогают раскрыть творческий потенциал, бывать в разных местах, знакомиться с интересными людьми и переключаться между разными видами деятельности, чтобы не выгорать».

Работа по найму приносит стабильный доход и позволяет Артёму быть более независимым в выборе клиентов, экспериментировать с жанрами и стилями, тестировать гипотезы и улучшать свой продукт. В хороший месяц у него бывает 5–6 съёмок, в не очень удачный — до двух. В среднем фотография приносит 20% от всего дохода.

«Пока я не планирую оставлять основную работу, но в будущем хочу уйти в фотографию. Работодатель это знает и относится нормально», — говорит Артём.

Самозанятость помогает сформировать образ надёжного специалиста: формируйте чеки клиентам вручную или автоматически через бесплатный сервис для фрилансеров «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн.

                                                                       Реклама. Рекламодатель www.sberbank.ru

Искать и удерживать клиентов

Когда Артём купил фотоаппарат, он думал, что будет просто снимать людей, а клиенты придут сами. Но практика показала, что так не работает: нужно общаться, заниматься продвижением, вести соцсети, наполнять сайт и аккаунты в сервисах по поиску исполнителей.

В интернете он делится кейсами, историями со съёмок, разбором кейсов клиентов, отзывами. «80% моего контента — личные темы: ценности, переживания. Люди покупают у людей, поэтому не нужно бояться раскрываться», — объясняет Артём.

Главная площадка — ВКонтакте. Там большая аудитория и функционал: от возможности опубликовать прайс и портфолио до платных инструментов продвижения. На рекламу в соцсети Артём тратит 24 000 рублей в год. В основном это показ объявлений в ленте — он работает лучше всего.

«В Одноклассниках я просто дублирую посты — ещё не разобрался с этой соцсетью. А в Дзене публикую тексты: там они индексируются лучше, чем мой сайт», — делится фотограф.

Самые объёмные тексты выходят в рубрике, где Артём берёт интервью у местных мастеров и сопровождает его серией фото. Например, один материал посвящён девушке, которая варит свечи. Другой — мастерице по изготовлению абажуров из лыка. «Такие публикации привлекают новую аудиторию. К тому же многие мастера делятся ссылками на свои интервью в соцсетях», — говорит фотограф.

Помогают и знакомства на улице — Артём всегда носит с собой камеру: «Могу сделать спонтанный портрет и оставить визитку».

Но больше всего заказов приносят рекомендации старых клиентов, которым Артём предлагает скидку за приведённого друга.

Как фотографу работать с клиентами и напоминать о себе: лайфхаки Артёма Кузнецова

— Выложить на сайт портфолио, подробное описание и стоимость услуг, а все нюансы обсудить заранее. Прозрачные условия защищают от недопонимания.

— Вести базу клиентов. Работать с постоянными заказчиками проще, чем привлекать каждый раз новых. Артём ведет базу в приложении Notion, где в карточках указывает контакты, жанр съёмки, важную информацию и даже кличку домашнего животного.

— Напоминать о себе. Поздравлять с праздниками, рассказывать о скидках и акциях, предлагать выпустить фотокнигу к важной дате, публиковать в соцсетях фотографии с отметкой клиентов.

— Собирать обратную связь, например с помощью онлайн-анкеты. Отзывы помогают развиваться и привлекать новых клиентов.

Оформить самозанятость, чтобы комфортно работать с компаниями

Последние два года Артём фотографирует как самозанятый: оформляет онлайн-чеки и платит налог через приложение СберБанк Онлайн. Это самый простой способ работать на себя легально и брать заказы от компаний. «Я часто снимаю для юрлиц: бизнесу важно, чтобы всё было официально. Статус самозанятого добавляет конкурентное преимущество на площадках услуг, где в основном просто фрилансеры. А ещё это удобно: отчётов нет, а налог ниже, чем у ИП».