Как заработать

11 августа 2021

Рабочие места будущего: где открыть коворкинг, чтобы заработать?

11 августа 2021

Коворкинги — это новый чёрный в мире офисов. С переходом на удалёнку всё больше компаний стали использовать коворкинги в качестве альтернативы офисным пространствам. И хотя пандемия нанесла по рынку коммерческой недвижимости ощутимый удар, коворкинги ожили и набирают популярность. Что творится на рынке коворкингов, сколько стоит открыть свой и как долго он будет окупаться — рассказывают предприниматели, гости подкаста «Работаем дальше».

Эксперты:

Алексей Ольховой

основатель пространства WhiteStudios и коворкинга «НеОфис», Москва

Элина Исмаилова

соосновательница бьюти-коворкингов INDI, Казань

Зинаида Шалгина

основательница коворкингов WorkKode, Тюмень

Как выживают коворкинги после пандемии?

С одной стороны, ограничительные меры весной 2020-го остановили работу офисов и практически до нуля снизили интерес к коммерческой недвижимости. Вместе с тем на удалёнке не у всех была возможность оборудовать домашний офис, а значит, у многих появилась потребность в рабочем месте.

«Сейчас рынок коворкингов настолько уменьшился, что его практически и нет, и это в Москве, тогда как в регионах ситуация ещё хуже»,

— говорит Алексей Ольховой.

«Сейчас рынок коворкингов настолько уменьшился, что его практически и нет, и это в Москве, тогда как в регионах ситуация ещё хуже»,

— говорит Алексей Ольховой.

С ним не согласна Зинаида Шалгина. По её мнению, во многих российских регионах коворкинги — редкое и малознакомое явление, которое стало развиваться как раз после первой волны пандемии. Шалгина приводит в качестве примера Тюмень, где предпринимательница открыла коворкинг в июле 2020-го. Это стало первым подобным пространством в городе с населением более 800 тысяч человек.

«Во время ковида бизнес либо платил за аренду помещений, которыми он не пользовался, либо вообще не смог позволить себе офис. Это заставило людей искать альтернативы. Конечно, сначала они ушли домой, поработали там и поняли, что это их не устраивает, поэтому начали искать альтернативы», — говорит Зинаида.

После пандемии значительно увеличился интерес и к бьюти-коворкингам — пространствам, созданным для самозанятых мастеров индустрии красоты. По словам Элины Исмаиловой, заполняемость её бьюти-коворкингов увеличилась на 40%, при этом тенденция наблюдается как в миллионниках, так и в небольших городах. «В пандемию мастера научились работать на дому и сами на себя. Они поняли: когда ты самозанятый, это уже история про собственное дело — и это совсем не страшно», — объясняет Исмаилова.

Красота спасает коворкинги

Бьюти-коворкинги — новый, быстро растущий формат пространств для мастеров, нуждающихся в рабочем пространстве. Сеть INDI начиналась в 2018 году в Казани с 3 точек, сейчас их количество по всей России перевалило за 80, а общая площадь составляет 10 000 м2. «Вместо обычного стола у нас стоит маникюрный, вместо обычного кресла — косметологическое. В середине пространства не чай-кофе, а мойки для головы. При этом кофе-зоны у нас тоже есть, просто они вынесены за пределы кабинетов. В итоге наш коворкинг — как большой салон красоты, только сюда может прийти абсолютно любой мастер — как новичок, так и профессионал. А ещё у нас есть общая зона, где можно поработать с ноутбуком», — рассказывает основательница INDI Элина Исмаилова.

Бьюти-коворкинги стали так популярны, потому что в индустрии красоты клиент, как правило, ходит к конкретному мастеру. Поэтому опытным парикмахерам и косметологам гораздо выгоднее работать на себя, а дома не всегда можно организовать отдельный кабинет.

10–15%

потенциальных клиентов знают о бьюти-коворкингах — это значит, что в регионах велик потенциал для роста этого сегмента


10–15%

потенциальных клиентов знают о бьюти-коворкингах — это значит, что в регионах велик потенциал для роста этого сегмента


Бьюти-коворкинги создают особую экосистему, в которой мастера могут повышать квалификацию на курсах и мастер-классах, а также прокачивать свою финансовую грамотность. По словам Исмаиловой, в их сети можно получить консультацию по поводу бухгалтерии и уплаты налогов, ведь клиенты таких бьюти-коворкингов — самозанятые или ИП, которые оказывают услуги в сфере красоты.

Flex-офисы: коворкинги для компаний, а не для фрилансеров

В Москве и крупных городах коворкинги конкурируют не только с другим коворкингами, но и с кофейнями и другими общественными пространствами, где можно посидеть с ноутбуком и чашкой кофе. Среди недорогих альтернатив — библиотеки, которые постепенно отходят от классической модели и превращаются в пространство для работы.

Поэтому скоро на смену стандартным коворкингам придут флекс-офисы, считает Алексей Ольховой: бизнес будет арендовать помещение, фиксированное количество столов и пакет услуг. При этом, в отличие от обычной аренды офисов, клиентам не придётся вносить обеспечительные платежи и арендовать помещение на 11 месяцев минимум. Для владельцев коворкинга эта модель тоже выгодна — они смогут сдавать не одно-два кресла, а сразу большие пространства на много сотрудников.

А как в регионах?

В отличие от Москвы и миллионников, бизнес в регионах только начинает осваивать коворкинги, считает Зинаида Шалгина. Предприниматели всё чаще нуждаются в удобном рабочем пространстве, при этом во многих городах новые офисы не появляются. Реалии регионального бизнеса — старые и, как правило, большие по площади офисные помещения, которые нужно самостоятельно оснащать мебелью, техникой и даже интернетом. На этом фоне коворкинги становятся хорошей альтернативой. Например, WorkKode в Тюмени рассчитан на 50 мест, в ближайшее время планируется добавить к ним еще 50, но и это не покрывает потребность города.

5 лет

минимальный срок окупаемости классического коворкинга в регионах


2 года

средний срок окупаемости бьюти-коворкинга


5 лет

минимальный срок окупаемости классического коворкинга в регионах


2 года

средний срок окупаемости бьюти-коворкинга


В то же время с открытием коворкинга в регионе не стоит спешить, считает Алексей Ольховой. Главная проблема — недостаточный спрос, который не позволяет зарабатывать непосредственно на сдаче пространства. По мнению бизнесмена, чтобы получать достаточный доход в регионах, нужно быть собственником помещения и параллельно заниматься другим видом деятельности, а оставшиеся свободные метры сдавать под рабочие места. Управлять таким проектом должен человек на месте, при этом ему нужно быть готовым первое время совмещать функции генерального директора, бухгалтера и менеджера. Только в этом случае коворкинг будет экономически выгодным.

При этом главной проблемой регионов остаётся то, что люди не привыкли работать где-то, кроме офиса и дома. Владельцам коворкингов приходится объяснять их преимущества широкой аудитории. Например, наличие техники, удобного рабочего места и деловых пространств, где можно провести переговоры. В этом плане у бьюти-коворкингов меньше проблем — они предоставляют оборудование, которое может себе позволить не каждый мастер, поэтому в регионах этот бизнес развивается практически так же быстро, как в Москве.

Сколько окупается коворкинг?

В регионах коворкинги окупаются дольше, чем в Москве. По оценке Шалгиной, в Тюмени на это нужно минимум 5 лет — в связи с тем, что значительная часть затрат приходится на создание технических коммуникаций, ремонт, отделку, мебель и технику. Цены на эти материалы в регионах ниже, но незначительно, тогда как стоимость рабочего места для клиентов может отличаться в Москве и в небольшом российском городе в разы.

А вот бьюти-коворкинги окупаются в среднем за два года, говорит Элина Исмаилова. Для них приходится вкладываться в закупку дорогого оборудования, подключать воду, канализацию, зато для них можно арендовать небольшие пространства, а это ускоряет окупаемость.

Сколько стоит помещение под коворкинг?

Коворкинги создаются как в собственных, так и в арендованных пространствах. В центре и недалеко от центра Москвы стоимость квадратного метра под рабочие места составит 250–400 тысяч рублей, тогда как годовая аренда будет варьироваться в пределах 25–45 тысяч рублей за квадратный метр в год. В регионах цифры существенно ниже. Например, в Тюмени стоимость квадратного метра стартует от 100 тысяч рублей при покупке и от 12 тысяч рублей за м2 в год при аренде. При этом цена ремонта в столице и регионах примерно одинаковая: не считая инженерные работы, он обойдётся в 25–50 тысяч рублей за м2 в зависимости от материалов и сложности оформления.

Как коворкингу привлечь клиентов?

Лучше всего работают два способа: первый — раскрутить бренд коворкинга, чтобы люди приходили в него сами; второй — обратиться к брокеру. Во втором случае, считает Алексей Ольховой, лучше всего сразу формировать лоты — пространства на конкретное число рабочих мест, с указанием техники и мебели. В этом случае итоговая стоимость сразу заявлена и понятна потенциальному клиенту (скорее всего, это будет компания, которая снимает места для сотрудников).

Эта схема подходит для классических коворкингов в Москве. Бьюти-пространствам и коворкингам в регионах приходится действовать иначе.

«Специфика Тюмени в том, что крупным компаниям нерентабельно снимать места в коворкинге. Они за эти же деньги или даже меньшие могут найти офис в старых зданиях. Поэтому большинство наших клиентов — это фрилансеры, работающие на себя предприниматели и те, кто находится в командировке»,

— говорит Зинаида Шалгина.

«Специфика Тюмени в том, что крупным компаниям нерентабельно снимать места в коворкинге. Они за эти же деньги или даже меньшие могут найти офис в старых зданиях. Поэтому большинство наших клиентов — это фрилансеры, работающие на себя предприниматели и те, кто находится в командировке»,

— говорит Зинаида Шалгина.

Физические лица и самозанятые — основные клиенты и бьюти-коворкингов. Таким коворкингам стоит использовать для продвижения таргетированную рекламу, поисковые системы и сайты-агрегаторы, где мастера ищут помещения для работы.

Спрос на бьюти-коворкинги велик, поэтому привлечь клиентов не так сложно, как удержать их, отмечает Элина Исмаилова. «Для этого приходится постоянно предлагать людям что-то новое. Например, регулярно менять интерьер и следить за технологиями: разрабатывать и совершенствовать приложения, увеличивать скорость оплаты через эквайринг, делать удобную форму записи», — делится она.

Изменились и требования клиентов классических коворкингов. Если раньше они довольствовались столом и стулом, то теперь для них важно иметь хороший зерновой кофе и обустроенную кухню.

Кроме того, стоит предлагать индивидуальные услуги за до=полнительную плату, например бронь переговорной, гостевые визиты и даже выделенную линию интернета. А ещё особую атмосферу и сервис — это всегда помогает частному бизнесу повышать лояльность клиентов, а значит, и заработок.