Как наладить продажи за рубежом с помощью онлайн-сервисов

Проанализируйте спрос

Перед тем как начать продавать за рубежом, важно понять, где ваш товар будет востребован, по какой цене, в каких количествах и сколько затрат это потребует. Исследование можно провести, не выходя из дома: используйте сервисы Google Trends, Similar Web или Международную платформу Bank of Business Partners (BBP) от Сбербанка, чтобы узнать о размерах интересующего вас рынка и последних трендах на нём. На платформе BBP доступны аналитические справки по разным категориям товара — с их помощью легко оценить потенциал товара на выбранном рынке. Если собираетесь продавать конечным потребителям, подробно опишите их возраст, доход, семейное положение и другие характеристики. Для b2b-рынков изучите деятельность компаний — потенциальных клиентов. Чем больше вам понадобится капиталовложений, тем глубже должна быть аналитика.

Соберите законодательную базу

Список документов для экспорта может меняться в зависимости от конкретной индустрии. Обычно, чтобы вывезти товар за границу, вы должны подписать с клиентом внешнеторговый контракт. Для экспорта российских товаров необходимо получить сертификат о происхождении (по форме СТ-1 для стран СНГ, по форме А либо общей форме для экспорта в другие страны). Для этого предоставьте в Торговую палату заявку на оформление сертификата и перечень сопроводительных документов.

Отдельный список документов потребуется предоставить в таможню, в том числе счёт-фактуру, накладную, сертификаты и паспорта на продукцию, транспортные документы. После получения разрешения от таможни вы сможете экспортировать товар. Не забудьте подтвердить факт экспорта для возмещения НДС!

Найдите партнёров

Ищите контрагентов и инвесторов на профильных сайтах и в соцсетях — например, на платформе для экспортёров и импортёров BBP от Сбербанка. После регистрации на платформе BBP вы сможете найти покупателей и поставщиков среди более чем 32 тысяч компаний в 175 странах. Или разместите на площадке запрос, чтобы контрагенты сами нашли вас.

Ещё один способ поиска партнёров в Европе, США и Азии — участие в промышленных выставках за рубежом. Узнать о них легко в специальном разделе на платформе BBP. Вы сможете извлечь из таких поездок максимум пользы, если будете договариваться о встречах, ещё будучи России, а затем оставаться в городе проведения мероприятия на несколько дней после его окончания. Посвятите это время личным встречам и нетворкингу.

Проверьте иностранных контрагентов

Продумайте логистику и организуйте доставку товара за рубежом

Небольшие посылки интернет-магазин может отправлять и Почтой России. А вот в случае с большой партией товара придётся организовать логистику в выбранной стране. Для этого обсудите детали с зарубежным партнёром или подключите компанию, которая займётся доставкой. Если речь идёт о потребительских товарах, которые производятся на контрактном производстве, например в Китае, часто выгоднее организовать доставку напрямую.

Соблюдайте валютный контроль при приёме платежей

Чтобы принимать платежи в валюте от иностранных партнёров, необходимо подать в банк документы, которые станут основанием для валютных операций (контракты, инвойсы и др.). С 1 марта 2018 года компаниям больше не нужно оформлять паспорт сделки — документ валютного контроля, содержащий сведения о контракте. Теперь вместо этого экспортёр должен зарегистрировать в банке внешнеторговый договор, и то только если его сумма превышает лимит (для экспортных контрактов — 6 млн рублей; меньшие суммы не требуют регистрации). Банк обязан зарегистрировать документ всего за один день.