Финансы и законы

13 сентября 2020

Как малому бизнесу войти в крупные торговые сети?

13 сентября 2020

Многие небольшие производители хотят поставлять товар в сетевые супермаркеты. Присутствие товара на полке крупного ритейлера повышает известность бренда, заметно увеличивает число покупателей, а также стимулирует рост объёмов производства. Но при выходе на федеральный уровень возникают и трудности: высокие требования сетей к качеству продукции, не всегда выгодные цены и необходимость иметь оборотные средства. Рассказываем, как малому поставщику войти в крупные торговые сети.

Начните с небольших сетей

Крупные сети заинтересованы в работе с надёжными поставщиками, чей товар уже знаком потребителю (а значит, будет хорошо продаваться). Ничто так не укрепит вашу репутацию в глазах больших супермаркетов, как сотрудничество с ритейлерами поменьше. Поэтому сначала постарайтесь договориться с небольшими магазинами — работа с ними станет хорошим началом вашего пути на полки федеральных сетей.

Создавайте уникальный товар

Сейчас многие сети стремятся предоставить покупателям доступ к необычным продуктам немассового потребления. Поэтому в коммерческом предложении акцентируйте внимание на свойствах вашего продукта, которые отличают его от других. Если подобные товары уже есть в сети, покупателям понадобится веская причина, чтобы купить именно ваш. Уникальность сыграет на руку и вам, и ритейлеру.

Предлагайте свой продукт

Совсем не обязательно иметь связи, чтобы ваш товар попал на полки крупных магазинов. Большинство производителей заходят в сети по официальным каналам: делают холодные звонки и отправляют закупщикам на рабочую почту презентацию и сопроводительное письмо. Когда менеджер категории заинтересуется и назначит встречу — стоит идти и лично договариваться о поставках. Демонстрируйте товар лицом, например, если предлагаете пищевой продукт для продажи в супермаркете, угостите всех участников встречи.

Готовьтесь вносить изменения

У сети могут быть свои требования к качеству вашего товара, вкусу (если это пищевой продукт), дизайну или упаковке. Чтобы удовлетворить все запросы, часто приходится модифицировать товар или даже менять его потребительские свойства, например состав или срок хранения. Запаситесь терпением: от начала переговоров до появления товара на полке может пройти от нескольких недель до многих месяцев.

Пополняйте оборотные средства

Поставка в крупную торговую сеть — это высокие финансовые и операционные нагрузки на бизнес. Как правило, сети нужны большие объёмы производства и бесперебойные поставки. При этом оплата часто происходит минимум через 45 дней (а то и несколько месяцев) после отгрузки, и у небольшого предприятия не хватает финансов, чтобы всё это время поддерживать производство и платить аренду, зарплату и налоги. Здесь поможет Сбербанк Факторинг — финансирование для предпринимателей, работающих на условиях отсрочки платежа. Факторинг — один из самых дешёвых способов получить оборотные средства: в отличие от кредита, вы не берёте взаймы чужие деньги, а ускоряете получение платежа от контрагента. Фактор может профинансировать до 95% от суммы поставки. Таким образом бизнес сможет наладить производство, а ритейлер — не ограничивать себя в выборе контрагента.

Оформить факторинг легко в 3 шага: оставить заявку онлайн, собрать пакет документов и подписать договор факторинга. Подробности по ссылке в профиле.