30 апреля 2021Истории успеха

«Зарабатываем до 150 000 ₽ в месяц на суккулентах»: как отец с сыном выращивают домашние растения и продают их через Instagram

Поделиться:

  • Надежда Орлова

35-летний Михаил Чеботарёв выращивает в Краснодарском крае более 100 видов комнатных растений — суккулентов. Семейное дело он ведёт вдвоём с 13-летним сыном Германом, которого воспитывает в одиночку. Михаил прокачался в маркетинге и постоянно экспериментирует с контентом — это позволяет ему получать заказы со всех концов страны. Предприниматель рассказал, как придумывает новые фишки для продаж, почему выстрелили аукционы в Instagram и какие ещё приёмы позволяют им с сыном зарабатывать на домашних растениях.

Впервые о том, чтобы размножать домашние растения на продажу, Михаил с бывшей супругой задумались, когда жили в старом доме, в Усть-Лабинске. Гостившая у них родственница увидела на подоконнике коллекцию суккулентов и попросила отростки. Но воплощение идеи отложили: Михаил в то время работал сварщиком, а Александра воспитывала сына и дочь.

Свой бизнес начали три года назад, когда семья продала дом и переехала в деревню на 500 человек в предгорье Краснодарского края. «Хотелось на природу, в тишину, подальше от города. Здесь у нас нет соседей, а лес начинается сразу со двора. Очень тихое уединённое место», — говорит Михаил.

Оказавшись вдали от цивилизации, супруги поняли, что надо работать на себя — вакансий в посёлке не было, а накопления заканчивались. «В станице есть два интернет-проекта. Одни торгуют семенами редких овощей, а другие — товарами для материнства. Мы стали думать: а что мы могли бы производить и продавать через интернет? Сошлись на суккулентах», — вспоминает Михаил.

15 000 ₽

ушло на первую закупку суккулентов


15 000 ₽

ушло на первую закупку суккулентов


Первым делом заказали разные виды суккулентов у коллекционеров на 15 тысяч рублей, столько же ушло на закупку подходящего грунта. Супруги рассчитывали, что растения размножатся за пару месяцев и удастся быстро продать первую партию. Но оказалось, суккуленты растут медленно: старт продаж отложили примерно на год.

Михаил признаётся, что вначале было много сомнений, выстрелит ли их продукт: «Я думал, может, мы слишком маленькие растения предлагаем?» Конкуренты тогда продавали в основном голландские суккуленты: чуть дороже, но и больше, чем у Александры и Михаила. Однако, по его словам, адаптируются привозные растения хуже, чем те, которые выращены в местном климате.

Страхи оказались напрасными. Суккуленты набирали популярность, а купить их можно было не везде. Кроме того, о растениях было мало информации на русском языке. «Один канал на YouTube да на цветочных форумах какие-то выдержки из старинных справочников кактусистов», — вспоминает Михаил. Тогда супруги завели аккаунт в Instagram, где делились опытом по выращиванию суккулентов. Подписчики сразу стали писать в директ с просьбами продать растения, но торговать было ещё нечем.

Через год суккуленты подросли, и в 2019-м супруги выставили их на продажу: растения раскупили за две недели, а выручка составила 40–50 тысяч рублей. Затем торговлю остановили на несколько недель, пока не подросла новая партия.

Продажи растений в Instagram и «органические» подписчики

Если изначально супруги продавали растения по одному, в следующем сезоне попробовали делать композиции — несколько суккулентов высаживали в один горшочек. 8 марта Михаил с сыном отправились на местный рынок, чтобы изучить спрос на новинку: за ёмкость с десятком разных суккулентов просили 500 рублей. В тот день продали лишь одну композицию: «То ли народ тут скупой, то ли все выращивают свои растения», — говорит Михаил.

Вернувшись домой, он выложил фото тех горшочков в Instagram, а цену поставил в два раза больше — 1000 рублей за композицию. Растения разобрали за несколько дней. «В Instagram наши растения покупают “тёплые” и “горячие” клиенты — те, кто о нас знают, видели или слышали. Попадая в наш аккаунт, потенциальный покупатель видит много информации о суккулентах и о нас, а это повышает уровень доверия к бренду и побуждает совершить покупку», — отмечает Михаил.

Сегодня у аккаунта почти 15 тысяч подписчиков, это основной канал продаж. Большинство пользователей приходят без рекламы. Михаил считает, что их привлекают красиво подобранные суккуленты в керамических горшках ручной работы.

«Благодаря постоянным экспериментам с контентом мы находим то, что цепляет клиентов. Одни посты публикуем для “просто поболтать в комментах”, в других даём совет и делимся опытом — это повышает нашу экспертность, в третьих вызываем желание заполучить эти необыкновенные растения. К тому же, люди любят “живые” аккаунты, когда видно, что за фото скрываются обычные люди».

«Благодаря постоянным экспериментам с контентом мы находим то, что цепляет клиентов. Одни посты публикуем для “просто поболтать в комментах”, в других даём совет и делимся опытом — это повышает нашу экспертность, в третьих вызываем желание заполучить эти необыкновенные растения. К тому же, люди любят “живые” аккаунты, когда видно, что за фото скрываются обычные люди».

Первое время Михаил работал как самозанятый, но когда пошли продажи — зарегистрировал ИП через СберБизнес и там же открыл счёт, выбрав пакет услуг «Лёгкий старт». В банк пришлось приехать только один раз, чтобы подтвердить ключ электронной подписи и открытия расчётного счёта.

Ещё в первый сезон продаж предприниматели подарили растение знакомой, которая вела блог про суккуленты с 10 тысячами подписчиков. Получив посылку, она сняла видео с распаковкой — благодаря этому на аккаунт Михаила и Александры за сутки подписались 1000 пользователей, часть из которых потом сделали заказы.

Недавно Михаил стал проводить аукционы. Выставляет фото композиции из суккулентов и продает её тому, кто предложит самую высокую цену. Обычно это 12–15 растений в горшке диаметром 15–17 см. Максимальная сумма продажи на аукционе — 5000 рублей. Также Михаил проводит конкурсы с творческими заданиями и призами: они приносят 10–15 новых заказов.

«Люди любят различные акции, например “бесплатная доставка при заказе от 3000 рублей” или “готовые наборы суккулентов” — когда выгодно и не надо выбирать»,

— делится предприниматель.

«Люди любят различные акции, например “бесплатная доставка при заказе от 3000 рублей” или “готовые наборы суккулентов” — когда выгодно и не надо выбирать»,

— делится предприниматель.

Активности Михаил придумывает сам. Он же ведёт аккаунт, отвечает на комментарии и сообщения. Он предпочитает «условно бесплатные» методы продвижения — контент, розыгрыши, акции, другие взаимодействия. Таргетированную рекламу в Instagram он запускает реже и только по необходимости, чтобы привлечь сразу большой поток новой аудитории, часть которой станет покупателями. В сумме на рекламу в соцсетях уходит 10–15 тысяч рублей в год. «Покупателей хватает, поэтому надобности в постоянной рекламе нет», — объясняет Михаил.

Увеличили средний чек на суккуленты за счёт доставки

На второй год занятия суккулентами Михаил решил установить теплицу. До этого растения зимовали в доме: из одной комнаты сделали оранжерею. Чтобы собрать деньги, предприниматель устроил в Instagram большой розыгрыш, потратив на рекламу около 3000 рублей. Активность принесла заказы — и Михаил заработал необходимые 137 000 рублей.

Самые высокие сезоны продаж суккулентов — весна и осень. За это время покупают 1000 растений в месяц, это приносит 100–150 тысяч рублей. Летом удается выручить максимум 50–60 тысяч за месяц: «Наверное, летом большинство людей в отпусках и не сильно заняты растениями», — предполагает Михаил.

2000–2500 ₽

средний чек


50 000–150 000 ₽ в месяц

выручка от продажи суккулентов в зависимости от сезона


2000–2500 ₽

средний чек


50 000–150 000 ₽ в месяц

выручка от продажи суккулентов в зависимости от сезона


Чтобы увеличить средний чек, Михаил сделал бесплатной доставку на заказ от 3000 рублей. Теперь многие покупают сразу несколько суккулентов, чтобы набрать на эту сумму.

Суккуленты неприхотливы и могут обходиться без воды целый месяц, поэтому с доставкой по России проблем не возникает. Главное — подготовить растения к транспортировке. «Сначала их нужно освободить от грунта и подсушить. В таком подвяленном состоянии они впадают в спячку. Но после полива они пустят корни и начнут расти. Это полупустынные растения, и период засухи для них — привычное дело», — объясняет Михаил.

Первые два года растения отправляли только Почтой России, но теперь в посёлке появился филиал СДЭК, и Михаил заключил с ними договор. Некоторые покупатели не доверяют почте и предпочитают транспортные компании, хотя, по словам предпринимателя, разницы почти нет — ни по цене, ни по скорости доставки.

Работа без выходных и планы на будущее

Выращивание суккулентов, их отправка и ведение Instagram занимают почти всё время. «Заказы мы принимаем целый день, с перерывами на домашние дела. Частный дом, дровяное отопление, вода из колодца — тут хватает хлопот», — делится Михаил.

Раньше часть обязанностей по общему делу брала на себя жена Михаила — она занималась упаковкой, посадкой, размножением растений. Этой зимой они развелись, и Александра уехала из станицы.

Теперь помогает сын Герман — он находится на домашнем обучении и ухаживает за растениями наравне с отцом. Но рук всё равно не хватает. «На упаковку 10 посылок уходит от 3 до 5 часов. А чтобы сделать пост с фотографиями для Instagram, нужно 3–4 часа. Поэтому я планирую найти нам помощника», — говорит Михаил.

В ближайших планах предпринимателя — приобрести печь для обжига керамики. Так появится возможность предлагать покупателям полный комплект — горшки, грунт, растения. Это стимулирует людей к покупке, а бизнесу поможет повысить средний чек.

В дополнительном продвижении Михаил пока не видит необходимости. «Мы даже временно убрали каталог из наличия, так как не успеваем выращивать нужное количество и ассортимент суккулентов. А вот если продажи снизятся, тогда возобновим розыгрыши и совместные мероприятия с тематическими дружественными блогами», — говорит он.

Теги:
  • Фермерство
  • Производство и хендмейд

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.