28 сентября 2020Как начать

Вне конфликта: как договориться с партнёром по бизнесу

Поделиться:

389
  • Варвара Кулаева

Начиная совместный бизнес, партнёры редко закрепляют отношения официально. Предприниматели уверены, что всегда смогут уладить конфликты и договориться по спорным вопросам. Но часто многие компании распадаются именно из-за разногласий между собственниками. «Своё дело» вместе с юристами разбирается, как этого избежать.

Шаг 1. Заключите соглашение о намерениях

Жительницы Москвы Анна Луконская и Евгения Маврина запустили комиссионный магазин Comission.two в прошлом году. Девушки заметили, что на полках скапливается много одежды, которую они не носят. В то же время они видели: в Москве мало мест, где принимают поношенные вещи.

Официальным учредителем компании стала Евгения Маврина — она зарегистрировала ИП. С Луконской предпринимательница заключила договор гражданско-правового характера (ГПХ). Он определяет список задач, которые необходимо выполнять специалисту. Такая форма организации предприятия показалась девушкам простой и безопасной. «Мы зарегистрировали ИП, чтобы на начальном этапе убедиться в устойчивости компании», — рассказывает Луконская.

Свои планы и условия сотрудничества партнёры зафиксировали в соглашении о намерениях. В нём девушки прописали, какие задачи планируют выполнять и в какие сроки. Партнёры, в частности, собирались обеспечивать ежемесячный рост числа подписчиков в Инстаграме, увеличивать клиентскую базу, а также формировать ежемесячную отчётность.

По словам адвоката компании «Князев и партнёры» Евгения Розенблата, оформление соглашения о намерениях — распространённая практика среди начинающих предпринимателей. Его можно использовать в спорах, если в документе нет оговорки о том, что он не имеет юридической силы. «В спорных вопросах соглашение подстрахует партнёра, на которого ИП не оформлено», — пояснил эксперт.

Шаг 2. Оцените вклады

Достигнув оборота в один миллион рублей, девушки планируют оформить ООО. Такую форму организации предприятия эксперты называют наиболее простой и надёжной для партнёров. Чтобы оформить общество с ограниченной ответственностью, нужно сформировать уставной капитал, участники должны вложить минимум 10 тысяч рублей. Оплатить долю можно деньгами, ценными бумагами или имуществом. Если один из участников вносит в уставный капитал имущество дороже 20 тысяч рублей, оно должно пройти оценку у независимого эксперта. Получившуюся сумму нужно единогласно утвердить на общем собрании участников.

В случае с акционерным обществом доли между партнёрами распределяются в зависимости от того, сколько акций купил каждый учредитель. По словам старшего юриста практики коммерческого права компании «Инфралекс» Анны Даниелян, в сфере стартапов принято отдавать большую долю партнёру, который вкладывается в компанию интеллектуально, — например, придумывает идею. Таким образом инвесторы поддерживают развитие инновационных технологий.

Шаг 3. Заключите корпоративный или акционерный договор

Равные вклады означают равное число голосов у каждого партнёра. В таком случае предприниматели могут заблокировать решения друг друга. Подобную ситуацию называют дедлоком (Deadlock). Избежать его помогает корпоративный договор или акционерный в случае АО.

«Везде [и в корпоративном договоре, и в акционерном соглашении — прим. ред.] действует один принцип: участники расписывают, как будут работать через пять, десять лет. В соглашении можно определить порядок голосования по разным вопросам: инвестирования, выхода из общества, выкупа опциона и т. д. Можно определить механизмы выхода из тупиковых и конфликтных ситуаций», 

— объясняет юрист Евгений Розенблат.


«Цена за пару выросла с 400 рублей до 700. Я был не готов переплачивать за носки, поэтому решил делать их самостоятельно»,

— рассказал предприниматель


Анна Даниелян обращает внимание, что основной рычаг воздействия договора на партнёров — санкции, например неустойки в случае нарушения пункта договора. «Оспорить решение, принятое с нарушением положений корпоративного договора, возможно, если документ заключили все участники общества», — пояснила эксперт.

Основательницам компании Cosmobrands подход с заключением договоровпока не близок. «За годы совместной работы мы с Дашей не раз спорили, часто не могли договориться, если у нас были разные взгляды на стратегические цели. Но в такие моменты мы обращались не к уставу и прочим формальным документам, а к бизнес-коучу, посещали курсы по личностному росту. Они помогали посмотреть на ситуации по-новому», — отметила Елизавета Печурина.

Шаг 4. Распределите обязанности

Доля партнёра зависит и от его вклада в компанию как работника. Поэтому на начальном этапе собственникам нужно договориться об обязанностях каждого участника. Для этого можно заполнить матрицу ответственности RACI. В основе модели лежат четыре роли: Responsible (исполнитель), Accountable (утверждающий), Consulted (консультант), Informed (информируемый). Матрица позволяет наглядно увидеть, за что отвечает каждый партнёр.

По словам Розенблата, универсального правила по распределению обязанностей среди партнёров нет. «Иногда партнёры договариваются войти в проект на определённых условиях и решают, что один будет генеральным директором, а другой — председателем совета директоров. Или, наоборот, оба партнёра согласуют претендентов и назначают на эти должности людей со стороны», — говорит Розенблат.

Поделиться:

Главное про бизнес

Рассылка о бизнесе

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе самого важного! По воскресеньям мы отправляем ёмкий пересказ самых интересных публикаций о начинающих предпринимателях.

Рассылка о бизнесе

Рекомендации

    Главное

      2020 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.