20 февраля 2021Истории успеха

«Тревожные кнопки» и огнетушители: как предприниматель из Костромы зарабатывает на товарах для безопасности

Поделиться:

  • Елена Малышева

Андрей Корижин с 2014 года занимается онлайн-торговлей, а весной 2020-го открыл офлайн-магазин: продаёт системы видеонаблюдения, сигнализации, огнетушители, пожарные рукава, материалы для обработки древесины и другие товары для обеспечения безопасности. Накануне 23 февраля предприниматель рассказал, как начинал бизнес с минимумом затрат — и почему старт во время пандемии оказался удачным решением.

В пандемию магазин не закрывали, поскольку многие товары оказались в списке первой необходимости, например противопожарное оборудование. По словам Андрея, его часто покупают в административные здания и организации, которые обязаны устанавливать пожарные шкафы и гидранты. Первым продажам помогло и то, что в ассортименте изначально были маски, респираторы, перчатки и средства дезинфекции: их закупили ещё до карантина, поскольку эти товары предусмотрены логикой ассортимента. В итоге средства индивидуальной защиты здорово помогли работать.

«Набат» начал с оптовых онлайн-продаж, а к лету открылся как розничный офлайн-магазин: потребовалось время, чтобы обучить менеджеров, обкатать 1C, настроить сайт и CRM. Предприниматель сместил акцент на розницу, чтобы люди могли прийти и лично выбрать всё необходимое — продаж стало больше. При этом спрос зависит от сезона, рассказывает владелец «Набата»: зимой покупают ключи для домофонов, «тревожные кнопки» и камеры. С началом дачного сезона будут искать системы видеонаблюдения для домов и пропитки для древесины.

«Набат» — второй бизнес Андрея. Первый он открыл 7 лет назад с партнёром — продавал электрику, светодиоды и проводил электромонтажные работы по установке оборудования. Благодаря тому делу и родилась идея магазина безопасности.

Закупили всего понемногу и вложили 5 млн ₽: как открывали розничный магазин

«Мы начинали с компьютера и принтера из дома, с телефонных звонков, даже без сайта. Разместились в 2ГИС, в Яндексе, Google, создали паблики в соцсетях. Сначала я использовал все бесплатные ресурсы», — вспоминает Андрей.

Хотелось, конечно, всё сразу, но это потребовало бы больших инвестиций, поэтому предприниматель выбрал пошаговый подход: «Мы до сих пор докупаем ассортимент и доделываем сайт», — делится он.

В открытие магазина инвестировали 5 млн рублей — такая сумма набежала за месяцы, прошедшие с начала работы, подсчитал Андрей. Самые большие вложения — в ассортимент. Сначала предприниматель исходил из предыдущего опыта — он знает, что нужно предприятиям. Предсказать поведение частных покупателей было сложнее, поэтому «просто купили всего понемногу и продолжаем исследование», говорит Андрей.

Если вы находитесь на этапе открытия своего бизнеса, сделать процессы проще и помочь с развитием поможет комплексное предложение «Бизнес-старт». В него входят регистрация бизнеса, открытие и обслуживание счёта, бизнес-карта, подключение эквайринга, круглосуточная юридическая поддержка и поиск сотрудников.

Главная трудность при выборе ассортимента — в наличии должно быть всё необходимое, но при этом ничего не залёживается. «Сейчас проблема в том, что мы купили много товара, ассортимент широкий, и он лежит — покупатель ищет что-то одно. Если человеку нужна камера — он идёт в магазин камер. Мы постепенно приучаем людей к мысли, что у нас есть всё, и рассчитываем, что это со временем даст плоды», — объясняет Андрей.

Магазин продаёт товары эконом-класса: жители России не привыкли серьёзно заниматься безопасностью и не тратят на неё много, говорит предприниматель. А организации покупают по необходимости, если по закону что-то нужно на случай проверки: «Сами просто так оборудование не купят».

Охранная сигнализация, которую можно использовать в доме или квартире, стоит в «Набате» от 8500 рублей. Для её использования нужны только интернет и электричество: в датчик размером 15 х 15 см вставляется сим-карта. Когда в зону действия системы попадает объект, на телефон владельца приходит уведомление.


Сколько стоит обеспечение безопасности дачного дома

Бюджетная система сигнализации из камеры и датчика на движение — 8500 ₽

Огнетушитель — 650 ₽

Итого: 9150 ₽


Большой ассортимент в наличии и доставка на следующий день: как «Набат» конкурирует с интернет-магазинами

Конкурентов в Костроме у «Набата» хватает, но это преимущественно склады с гораздо более узкой специализацией: по камерам, огнетушителям и так далее. «У них в основном опт, в наличии товаров меньше, чем у нас, а мы предлагаем всё сразу и доставку на следующий день», — говорит Андрей. Для нового магазина также важно держать низкие цены на товары и доставку — в «Набате» она бесплатная при заказе от 1000 рублей.

Отдельное направление развития — онлайн. После запуска сайта, который сейчас доделывают, число заказов вырастет, рассчитывает предприниматель. Всем, кто планирует создавать свой магазин, он рекомендует подумать о запуске сайта заранее: «Он требует внимания — нужно не просто заплатить деньги и ждать результата, а постоянно что-то редактировать и дополнять. На данный момент мы потратили на сайт 3 месяца и 80 тысяч рублей, про финальную цифру ещё говорить рано».

В планах — активно рекламироваться на радио, уличных стендах, во ВКонтакте и Facebook. «В районе много школ и предприятий, которым нужны системы безопасности. Мы хотим, чтобы они у нас узнали, а со временем будем доставлять товары всё дальше в область», — говорит Андрей.

На окупаемость магазин выйдет примерно за 2 года с начала работы, рассчитывает предприниматель. После этого он планирует открывать новые магазины в соседних регионах и сделать из «Набата» сеть.

Теги:
  • Торговля

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.