26 марта 2021Самозанятым

«Сделав заказ один раз, люди ко мне возвращаются»: самозанятая — о своём деле на оформлении праздников воздушными шарами

  • Надежда Румак

Многодетная мама Алина Здановская делает декор из воздушных и гелиевых шаров для детских праздников. Она дважды переезжала и трижды раскручивала своё дело с нуля в свободное от воспитания детей время. А теперь рассказывает, как превращает подписчиков в соцсетях в клиентов и почему решила получить статус самозанятой.

«Я не придумывала своё дело, это началось случайно», — говорит Алина Здановская. Когда её второму ребёнку было 3 месяца, она увидела в магазине вытянутые воздушные шары-колбаски и вспомнила, что в детстве мечтала научиться делать из них собачек. Алина тут же купила две пачки шаров и во дворе своего дома в Иваново начала тренироваться. Её окружили мамы, бабушки и дети: почти все фигуры Алина раздала.

Опыт так вдохновил, что Алина заказала пачку шаров на AliExpress. Скрутив сотню фигур для своих детей и их друзей, она поняла, что дешёвые шары из Китая быстро лопаются, особенно когда делаешь что-то сложное. В итоге Здановская нашла единственного в городе поставщика хороших шаров-колбасок. Чтобы окупать затраты на материалы, Алина рассказала на своей странице в «Одноклассниках», что учится делать фигуры — и готова украсить любой детский праздник. «Вы покупаете шары — я кручу», — написала она.

У Алины уже был опыт организации мероприятий: в Иванове она проводила благотворительные ярмарки для многодетных семей — писала сценарии, вела праздники, искала спонсоров, решала организационные моменты. Так она набрала больше 1000 подписчиков в «Одноклассниках»: после очередного мероприятия гости добавлялись в друзья, чтобы скачать со страницы Алины фотографии.

Первый заказ стоил 400 рублей: Алина купила на все деньги шары и сделала из них полянку с «цветами» и «пчёлами». Следом появились другие клиенты, а портфолио Алины пополнялось. Первые 4 месяца она вкладывала деньги в закупку шаров: часть уходили на праздники, остальные — пополняли домашний склад. Запасы позволили не ездить к поставщику каждый раз ради 7–10 шаров.

Алина Здановская не бросила увлечение, даже когда вышла после декрета на работу — управляющей ювелирным магазином. Она брала только несрочные заказы по декору мероприятий и выполняла их вечерами.

Со временем она научилась делать сложные фигуры и составила прайс, который учитывает не только цену материалов, но и стоимость работы — и начала получать прибыль. Зайчик из шариков высотой 1,5 метра стоил у Здановской 400 рублей при себестоимости 50–100 рублей: «Поначалу я ставила низкие цены, так как сомневалась в качестве своей работы, но со временем выросла в мастерстве и подняла стоимость».

Когда количество заказов выросло до 30–40 больших фигур в месяц и множества маленьких, Алина начала ездить за шариками в Москву в оптовый магазин. Она до сих пор закупается там раз в несколько месяцев. Если попадается трещина на шарике — возвращает всю пачку в магазин: как правило, бракованной оказывается вся партия. Продавец либо возвращает деньги, либо меняет товар на новый.

Отзывы, бартер и курсы по SMM: продвижение аккаунта в Instagram

Четыре года назад Алине пришлось начать с нуля: семья переехала в Орехово-Зуево. Здановская создала страницу в Instagram, каждый день выкладывала примеры работ, ставила популярные в Орехово геометки и хештеги (#шарыореховозуево, #шарикиореховозуево #ореховозуево #шарывнебо #фигурыизшаровореховозуево #цветыореховозуево #букетыореховозуево). В постах указывала цену и способы заказа — через директ, Telegram или WhatsApp или по телефону. Лайкала публикации новых подписчиков.

«Я писала, сколько стоят изделия, прямо под фото: тогда покупатель сразу может прикинуть, по карману ли ему услуга, и принять решение о заказе».

«Я писала, сколько стоят изделия, прямо под фото: тогда покупатель сразу может прикинуть, по карману ли ему услуга, и принять решение о заказе».

Чтобы прокачать навыки продвижения в соцсетях, Здановская прошла курсы у блогеров и нашла партнёров для продвижения: договорилась о взаимной бесплатной рекламе с местными производителями тортов и самозанятыми, которые продают букеты. Также Алина просила заказчиков выкладывать фото шаров у себя в сториз. А если отзыв присылали в директ, спрашивала разрешения опубликовать его в своём аккаунте.

Своё дело приносит Алине 80 000 рублей в месяц. «С самого начала я не планировала много инвестировать в открытие своего дела, а хотела выжать максимум прибыли с минимумом затрат. Сейчас доход меня устраивает», — говорит Алина.

80 000 ₽

в месяц Алина зарабатывает на хобби по декору из воздушных шаров


80 000 ₽

в месяц Алина зарабатывает на хобби по декору из воздушных шаров


Когда дети Алины пошли в садик, она предложила воспитателям провести мастер-класс для детей по созданию фигур из длинных шаров. Дело пошло: родители и воспитатели стали советовать Здановскую друзьям и знакомым. Мастер-классы в детских садах стоили 50–100 рублей с ребёнка, а с группы в целом — около 2500 рублей. Затем Алину стали приглашать в школы, библиотеки, детские парикмахерские, развивающие центры. Благодаря мастер-классам об Алине узнавало всё больше родителей, которые затем приходили за декором на дни рождения. Тем временем в Instagram было уже 1200 подписчиков, которые стабильно делали заказы на праздники.

Тогда же Алина купила баллон с газом за 15 000 рублей и стала продавать обычные шары с гелием — их часто просили в дополнение к фигурам. Благодаря расширению ассортимента увеличилась и выручка: себестоимость летающего шара — 35 рублей, Алина продаёт их по 80.

Как статус самозанятой помогает работать с компаниями

В 2019 году Алина стала самозанятой — и расширила круг клиентов. Раньше она не работала с юрлицами, а теперь сотрудничает с магазинами, которые часто украшают вход по праздникам. В статусе самозанятой Алина выдаёт юрлицам чеки для отчётности.

Зарегистрировать самозанятость можно за пару кликов в сервисе «Своё дело» в приложении СберБанк Онлайн. При регистрации вы получите пакет бесплатных сервисов — от онлайн-записи клиентов до консультаций с юристами.

У клиентов Алина берёт предоплату — после того, как однажды готовый заказ не забрали и не оплатили. Теперь постоянные клиенты сразу переводят нужную сумму ей на карту — с этих доходов она как самозанятая уплачивает налог 4% прямо в приложении (а при работе с юрлицами — 6%).

Год назад семья Алины снова переехала, на этот раз в Обнинск. Пока проводить мастер-классы она не может из-за пандемии, но активно продолжает развивать своё дело в соцсетях: ставит хештеги, просматривает и лайкает страницы новых подписчиков, ищет клиентов у других самозанятых, которые пекут торты или делают букеты. Ей уже поступают заказы на детские праздники — и сарафанное радио привлекает новых клиентов. «Сделав заказ один раз, люди ко мне возвращаются. Мои шарики летают долго», — говорит Алина.

Теги:
  • Самозанятые

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.