21 декабря 2020Как начать

Покупают материалы заранее, выстраивают имидж и ведут блоги: как малый бизнес зарабатывает на популярности загородных домов

Поделиться:

992
    Покупают материалы заранее, выстраивают имидж и ведут блоги: как малый бизнес зарабатывает на популярности загородных домов

    Спрос на покупку загородной недвижимости в третьем квартале 2020 года вырос на 49%, а популярность аренды коттеджей во время карантина увеличилась вдвое. Как меняется рынок и сколько стоит начать своё дело в этой сфере — выясняем с владельцами небольших строительных компаний.

    В 2020 году количество клиентов псковской компании AV-House, которая строит дома с нуля, выросло в 1,5 раза: она возвела 15 объектов вместо 10 в 2019-м. При этом число запросов на строительство увеличилось вдвое. «Мы могли бы обслужить и 20 клиентов, но не готовы были резко увеличить объём стройки», — комментирует владелец AV-House Александр Васильев.

    «Спрос увеличился благодаря длительной самоизоляции, переживать которую в собственном доме гораздо приятнее, чем в квартире. Свежий воздух, огороженная территория, минимум контактов с посторонними. Также клиентов добавила сельская ипотека под 2,5% от нескольких банков», — отмечает Васильев.

    На 213%

    вырос спрос на долгосрочную аренду коттеджей и таунхаусов в апреле 2020 года по сравнению с апрелем 2019-го.


    На 49%

    вырос спрос на покупку загородной недвижимости в России в июле — сентябре 2020 года по сравнению с тем же периодом в 2019-м.

    Данные: Авито


    На 213%

    вырос спрос на долгосрочную аренду коттеджей и таунхаусов в апреле 2020 года по сравнению с апрелем 2019-го.


    На 49%

    вырос спрос на покупку загородной недвижимости в России в июле — сентябре 2020 года по сравнению с тем же периодом в 2019-м.

    Данные: Авито


    Какие дома нужны людям?

    На фоне пандемии у людей появился повышенный интерес к жизни за городом, отмечает владелец LogWorks Станислав Шубин. Компания строит частные загородные дома из кедра и других экологичных материалов. По словам Станислава, многие хотят сбежать от городской суеты и плохой экологии — и найти для семьи место, где ниже риск заразиться вирусами. Всё больше покупателей просят подготовить дом и участок полностью, например организовать ландшафтный дизайн и довести чистовую отделку до финала, чтобы осталось просто завезти мебель.

    «В этом году чаще всего людей интересовали дома средней площади 150–200 м2 из кедра и сосны. Часто это были одноэтажные дома с большими видовыми окнами и элементами бревенчатого каркаса», 

    — говорит Станислав.


    «В этом году чаще всего людей интересовали дома средней площади 150–200 м2 из кедра и сосны. Часто это были одноэтажные дома с большими видовыми окнами и элементами бревенчатого каркаса»,

    — говорит Станислав.


    В Москве и Подмосковье последние несколько лет растёт популярность комбинированных домов: первый этаж из камня, а второй — из дерева, отмечает владелец строительной компании Good Wood Александр Дубовенко. Такие здания интересно выглядят и снимают опасения клиентов по поводу пожарной безопасности. Все перекрытия в комбинированном доме — из бетона, но спится и дышится в нём легко, как в деревянном. Спальни обычно расположены на втором этаже.

    Ещё один тренд — на приватность и уединение. В 2020 году выросло количество запросов на новые планировки: в домах чаще размещают рабочие кабинеты и дополнительные спальни или гостиные со спальным местом, чтобы супруги могли ночевать раздельно. Видимо, сказалась усталость людей от пандемии и друг от друга.

    Наконец, появилась тенденция к строительству одноэтажных домов в регионах, отмечает Васильев. Если 5 лет назад многие заказывали двухэтажные здания по 200–240 м2, то сейчас выбирают площадь поменьше — 100–120 м2, чтобы не бегать вверх-вниз и сократить расходы на отопление. Строительным компаниям выгоднее дома с большей площадью — так цена договора вырастает. Но некоторые, например Good Wood, специализируются на домах площадью не более 200 м2 — и привлекают клиентов в ценовой категории, которая проходит одобрение ипотеки.

    4 млн рублей

    стоит строительство дома площадью 100 м2 вместе с участком в Псковской области. Это около 40 000 рублей за 1 м2 плюс 7500 рублей за чистовую отделку.

    Данные: AV-House

    Сколько стоит выйти на рынок строительства частных домов?

    На запуск строительной компании уйдёт минимум 1–1,5 млн рублей, если первое время вы обойдётесь без офиса, а начнёте бизнес со стройки небольшой дачи, говорит Александр Дубовенко из Good Wood. На старте более крупных заказов скорее всего не будет. На большую прибыль с первой стройки рассчитывать не стоит: необходимо сделать сайт, запустить рекламу, возможно, снять видеоролики для привлечения клиентов.

    Александр Васильев из AV-House оценивает вложения на старте в 3 млн рублей — это затраты на строительство частного загородного дома в Псковской области. При этом у начинающих компаний может возникнуть проблема с привлечением капитала. Предприниматель отмечает, что в регионах клиентов с «живыми» деньгами сейчас практически нет. Все оформляют ипотеку, поэтому компания возводит дом на свои деньги, а уже после сдачи объекта получает деньги по договору.

    Самый дешёвый способ выхода на рынок — изготовить и продать сруб, говорит Станислав Шубин. В этом случае потребуются только бензопила и топор, то есть можно обойтись практически без вложений. Для более продвинутого уровня необходимо найти надёжных поставщиков леса, грамотных архитекторов, которые разработают концепции домов и создадут проектную документацию. Нужна хорошая слаженная команда профессиональных плотников и руководителей. А ещё — рекламная кампания: скорость выхода на рынок во многом зависит от профессионализма маркетологов.

    1–4 млн ₽

    инвестиции в запуск строительной компании


    3–7 месяцев

    занимает строительство загородного дома


    1–4 млн ₽

    инвестиции в запуск строительной компании


    3–7 месяцев

    занимает строительство загородного дома


    Ещё одна сложность: без опыта работы в строительстве лучше такой бизнес не начинать. Новичку сложно решить главную проблему — обучить бригаду. Поэтому строительную компанию часто создаёт прораб — он забирает строителей, с которыми вместе работал по найму, и получает преимущество на старте собственного дела.

    Успех маленьких компаний, которые только выходят на рынок, зависит и от качества образования специалистов. Прораб должен знать о стройке системообразующие вещи — как расположить вентиляционные шахты, водосточную систему, сантехнику и отопление так, чтобы клиент получил эргономичный дом и остался доволен качеством работ.

    Как поймать момент и привлечь клиентов?

    Потребители разбираются в тонкостях технологий и особенностях материалов. Перед покупкой дома они изучают рынок, мониторят цены, читают отзывы и посты разных компаний и экспертов. Поэтому маркетинг сильно изменился: среднее количество контактов с одним клиентом до заключения договора выросло почти до 200. «Нельзя просто запустить контекстную рекламу и ждать заявку на строительство. Потребители находят в соцсетях клиентов, которые уже приняли дома, обсуждают с ними качество стройки — и уже потом решают, обращаться ли за заказом», — отмечает Александр Дубовенко.

    Продвижение строительной компании — рекомендации экспертов:

    а

    а

    Ведите YouTube-канал и страницы в соцсетях

    Так поступает Good Wood — у нее 200 тысяч подписчиков в YouTube, которые смотрят видео об особенностях строительных материалов, заводах производителей, этапах стройки, трендах. В каждом видео потенциальные клиенты видят владельца компании Александра Дубовенко, ассоциируют его с брендом — и уровень доверия растёт. Многие заказывают строительство конкретно у него, помнят имя. Good Wood также уделяет особое внимание социальным сетям: надо присутствовать там, где потенциальный клиент собирает отзывы и ищет информацию. В последние два года растёт количество заказов через Telegram и Instagram, говорит Александр.

    а

    а

    Обновляйте сайт

    Так клиенты увидят, что компания развивается — и будут больше доверять. К тому же, пользователи всё чаще заходят на сайты строительных компаний при выборе подрядчика, уверен Дубовенко. В 2020 году посещаемость сайта Good Wood выросла в 2,5 раза, на столько же — число лидов.

    а

    а

    Вкладывайтесь в рекламу

    Александр Васильев недавно сделал ребрендинг AV-House и сейчас работает над построением имиджа компании. Он выделяет на рекламу в Псковской области 150–200 тысяч рублей в месяц — это гарантирует присутствие на всех основных площадках: ТВ, радио, онлайн. Компания тратит примерно 200 000 рублей на привлечение каждого клиента — в месяц приходит один новый заказчик. Поскольку AV-House на рынке давно, сейчас кампания направлена на повышение доверия и лояльности. В 2021 году AV-House планирует тратить на рекламу не более 50 000 рублей в месяц, чтобы присутствовать на главных площадках объявлений о недвижимости.

    а

    а

    Используйте все доступные площадки

    Если бюджет на продвижение ограничен, попробуйте разместить несколько объявлений о строительстве дома на Avito — вполне вероятно, это поможет найти клиентов.

    Автор: Надежда Румак

    Поделиться:

    Главное про бизнес

    Рассылка о бизнесе

    Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе самого важного! По воскресеньям мы отправляем ёмкий пересказ самых интересных публикаций о начинающих предпринимателях.

    Рассылка о бизнесе

    Рекомендации

      Главное

        2020 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
        0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
        8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
        +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
        Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
        Замок

        Мы используем файлы cookie

        Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.