12 сентября 2019Как заработать

Общительная вещь: как сделать бизнес на одежде с принтами

  • Оксана Игошина

Как нарядить в одежду своего бренда Евгения Петросяна и Фёдора Бондарчука? Нужны ли аудитории патриотические надписи на футболках? А где купить свитшоты, сделанные морпехом? Редакция «Своего дела» рассказывает о марках, которые зарабатывают на вещах с принтами.

Перестройка в Mother Russia

«Входной порог на рынок очень низкий: ты можешь купить обычную бланковую футболку и напечатать на ней модную фразу о несправедливости мира. Но по-настоящему встроиться в этот бизнес очень сложно. Сегодня нет проблем с производством — сложно привлечь внимание клиента. Только ленивый человек не делает свой мерч», — считает предприниматель Александр Пыжьянов из Самары.

В 2013 году он основал собственный бренд одежды Mother Russia. До этого Александр работал графическим дизайнером, но «горел желанием заняться бизнесом». На старте он вложил 300 тысяч рублей в производство вещей из спортивной линейки. Деньги удалось окупить за 7–8 месяцев.

Но растущее предприятие сразу столкнулось с неприятностями. Александр не знал, как грамотно составить договор с магазинами, в которых подавалась одежда, и потому не включил в него штрафы за нарушение условий, деньги за товар пришлось «выбивать» примерно год.

«Многие сталкиваются с такой проблемой: не могут получить выручку или вещи. Теперь мы максимум предоставляем отсрочку нашим самым крупным оптовым клиентам»,

— поясняет Александр


«Многие сталкиваются с такой проблемой: не могут получить выручку или вещи. Теперь мы максимум предоставляем отсрочку нашим самым крупным оптовым клиентам»,

— поясняет Александр


По его словам, продвижение бренда почти ничего не стоило: проект «взлетел» на волне возросшего в 2014 году патриотизма. Аудитория начала активно покупать футболки и свитшоты Mother Russia с принтами из российской истории и культуры: цитатами стихов и портретами поэтов, элементами советских плакатов, военными этюдами. Но «выстрелила» футболка с изображением Сергея Есенина и словами «Я такой же, как вы, хулиган». В ней фотографировались известные люди, а о молодом дизайнере начали писать СМИ.

Это позволило за короткое время вырасти до 40 тысяч розничных продаж в год, а также быстро найти оптовых заказчиков и партнёров. Одним из них стала киностудия «Союзмультфильм», с которой бренд сделал коллаборацию и выпустил футболки с героями мультфильмов «Простоквашино» и хоккейной командой «Метеор».

Но тренд на патриотизм, по словам Александра, сходит на нет. «Такие принты снова не в моде. Мы хоть и не упали в продажах, но и не выросли так, как могли бы. Но эту нишу всё равно никому не отдадим», — считает предприниматель.

Сейчас Mother Russia пытается привлечь более молодую аудиторию. Пока основные покупатели — люди 35–50 лет. По словам Александра, на двадцатилетних можно с успехом монетизировать идею «модного инфантилизма, когда тебя не слышат ни мама, ни папа, ни Путин». Несмотря на это, менять концепцию проекта предприниматель не планирует. Он верит, что в многомиллионной России найдётся платёжеспособный клиент, которому будет интересна история страны. В 2018 году выручка компании достигла 50 миллионов рублей.

40 000

розничных продаж в год


50 000 000 рублей

выручка за 2018 год

40 000

розничных продаж в год 


50 000 000 рублей

выручка за 2018 год

Другая задача — выстроить производственную модель так, чтобы всё было сделано в срок и качественно. Пошив и печать Александр отдаёт на аутсорс. В прошлом году он планировал открыть собственный цех, но отказался от идеи, потому что затраты бы не окупились. По подсчётам, такой шаг был бы экономически обоснован, если бы Mother Russia выпускала не менее 10 тысяч изделий в месяц.

Сейчас в компании идёт перестройка: чтобы наладить производство и дистрибуцию, до весны 2020 года пошив одежды прекращается, остаётся только продажа. По словам предпринимателя, нет смысла наращивать обороты, пока процесс выпуска не наладится. Найти качественное и недорогое производство нетрудно, но гораздо сложнее добиться от подрядчиков соблюдения сроков. На время перезагрузки бизнесмен закрыл две торговые точки в Москве и Санкт-Петербурге. Осталась одна – в Самаре. Купить вещи можно также в интернет-магазине.


Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group

Сейчас брендовая одежда приемлемого качества по невысоким ценам — самое востребованное предложение. Коллекции привлекают людей не столько кроем моделей, сколько эстетикой принтов и орнаментов. Доля этого сегмента с 2014 года растёт быстрыми темпами, в нём работают 65 % российских нишевых брендов. В этой индустрии хорошо развиваться маркам, которые ориентируются на молодёжь и стремятся много продавать. Для 85 % россиян в возрасте 18–25 лет цены этого сегмента (1000–1500 рублей) единственно доступные.

С точки зрения маркетинга каждое массово узнаваемое высказывание можно считать отдельным брендом. С одной стороны, любая известная идиома имеет свою «рыночную премию», но при этом на неё нет авторских прав. Поэтому дизайнер вполне может заработать на бесплатном кобрендинге с политическим клише, например с растиражированной фразой Джона Леннона Give Peace A Chance. Таким приёмом пользуются как небольшие торговые марки, так и крупные бренды. Сейчас практически все производители от Bershka до Gucci, у которых в коллекциях есть спортивный трикотаж, продают модели с принтами-надписями. Сегмент очень насыщен, поэтому новичкам будет достаточно тяжело встроиться.


Дизайнер-электрик

Идея шить одежду с принтами появилась у Никиты Зиберова в 2011 году, во время службы в морской пехоте Северного флота. Сначала он хотел делать вещи со смешными принтами для военнослужащих, но не смог договориться с поставщиком и организовать дистрибуцию. В 2012 году Никита, работая электриком, снова попытался создать собственный бренд. На этот раз его бизнес-партнёром стал приятель Филипп Масалов, который вложил в запуск 150 тысяч рублей.

Деньги потратили на покупку принтера и термопресса, заказали партию футболок с AliExpress. Переломным для проекта оказался 2014 год: партнёры начали отдавать продукцию на аутсорс в швейные и печатные цеха.

«На старте наш склад был прямо на печатном производстве. Мы там практически жили. Стремились фокусироваться — ведь это единственный способ выровнять процесс»,

— вспоминает Никита


«На старте наш склад был прямо на печатном производстве. Мы там практически жили. Стремились фокусироваться — ведь это единственный способ выровнять процесс»,

— вспоминает Никита


Но вскоре Филипп вышел из бизнеса. Несмотря на это Никита решил идти до конца и в 2015 году зарегистрировал бренд NikFilini. Следующие три года предприниматель пытался создать «коллекцию со смыслом», а не просто «тиражировать бессмысленные принты» на худи и свитшотах. Прорывом, по его словам, стал дроп (так называют линейку одежды, которая выходит без привязки к сезону) Others по мотивам сериала «Отбросы». Другим удачным решением Никита считает коллекцию Sonohokano, состоящую из спортивных вещей с принтами-надписями на японском. «Получилась одежда для уличных самураев», — смеётся предприниматель. В прошлом году выручка NikiFilini составила 80 миллионов рублей.

«Если вы хотите стать сильным и крупным брендом, надо вести себя как крупный бренд», — уверенно советует Никита. Он не скрывает, что перед тем, как запустить своё дело, успел недолго поработать менеджером по продажам в компании «Бизнес Молодости», которая стала известна благодаря тренингам личностного роста и противоречивым отзывам о них.

150 000 рублей

инвестиции в 2012 году


80 000 000 рублей

выручка за 2018 год

150 000 рублей

инвестиции в 2012 году


80 000 000 рублей

выручка за 2018 год

«Чувствовать себя крупным брендом» предпринимателю помогает онлайн-франшиза — так он называет продажу вещей в разных интернет-магазинах. К концу 2018 года количество партнёров достигло 35 человек в нескольких городах России. Чтобы продавать одежду NikiFilini, необходимы «стартовые вложения — 500–750 тысяч рублей и закупка одежды на 150–200 тысяч рублей». По словам Никиты, эти деньги чаще всего окупаются за полгода.

«Мы начинали, когда рынок одежды с принтами уже был уже заполнен. Наши толстовки оказались никому не нужны, их покупали только друзья. Но всё-таки нам удалось включиться в индустрию», — подводит итог основатель бренда NikiFilini.

Одеть Петросяна

Графический дизайнер Кирилл Караваев никогда не хотел становиться бизнесменом. Он шил одежду в качестве хобби и иногда продавал её через Инстаграм. Всё изменилось после того, как в 2012 году он за 10 тысяч рублей сделал мерч фестиваля Sensation в Санкт-Петербурге. Тогда футболки с изображением футболиста Дэвида Бекхэма и героем мультфильма «Чёрный плащ» моментально стали популярны в социальных сетях.

На вырученные деньги дизайнер пошил ещё 50 футболок с принтами, и их тоже быстро раскупили. После этого Кирилл решил сделать из своего хобби бизнес и зарегистрировал марку Kirill Karavaev. «Фишкой» бренда стали футболки, свитшоты и плащи со смешными надписями.

Предприниматель признается, что сначала из-за большого спроса команда бренда делала одежду с «патриотичными» принтами. В итоге хитом продаж стала футболка с изображением Владимира Путина и надписью One and Only. Но сейчас, по словам Кирилла, тренд быстро теряет популярность, поэтому команда решила сосредоточиться на других принтах.

200–300 %

рост продаж в год


5 000 000 рублей

средняя выручка в месяц

200–300 %

рост продаж в год


5 000 000 рублей

средняя выручка в месяц

Кирилл объясняет популярность своего бренда тем, что людям нравится понятный юмор и простой дизайн. Однако внимание покупателей привлекают и коллаборации бренда со знаменитостями. Например, мерч для фильма «Притяжение» Фёдора Бондарчука и спектакля Александра Петрова «Заново родиться». Бренд также сотрудничает с певцом Сергеем Жуковым. Есть селебрити, которые просто любят одежду Kirill Karavaev, например юморист Евгений Петросян. По словам Кирилла, продажи растут на 200–300 % в год, абсолютных цифр не раскрывает. В среднем выручка составляет 4–5 миллионов рублей.

Пошив бренд отдаёт на аутсорс, а принты делает в собственном печатном цехе. «Отдавать заказ подрядчикам — это часто дополнительная головная боль, но за много лет мы нашли тех, кто работает очень качественно. Бизнес в современном мире так и устроен: компания Apple не делает сама телефоны, по их технологиям технику производят в Китае», — рассуждает предприниматель.

Кирилл планирует открыть большой офлайновый магазин. Сейчас основные продажи приходятся на онлайн. «Пока у нас только шоурум на Кутузовском проспекте и точки в торговых центрах. Если мы откроем магазин, то разработаем под это франшизу и будем продавать её», — говорит бизнесмен.

По мнению Кирилла, у этого направления высокая выживаемость. «Который год обещают, что футболки и свитшоты с принтами перестанут быть модными, но у нас всё хорошо продаётся», — говорит он.

Теги:
  • Бизнес
  • Промышленное производство
  • Сервисы для бизнеса
  • История
  • Искусство

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.