Недетская одежда: как запустить бренд мерча в 14 лет

Поделиться:

19477
  • Ирина Володуцкая
Недетская одежда: как запустить бренд мерча в 14 лет

К 16 годам Степан Попов из Красноярска успел самостоятельно заработать на iPhone 11, разочароваться в бизнесе с друзьями и найти стабильный источник дохода. Такой опыт он получил благодаря запуску собственной линии мерча. Редакция «Своего дела» продолжает серию материалов о предпринимателях, которые рискнули открыть бизнес в возрасте до 18 лет

Стартовый капитал

«Детство — единственное время, когда можно безболезненно выйти в минус. Если ты вложишь накопленные с подарков деньги в дело, которое прогорит, у тебя останутся еда, одежда, потому что о тебе ещё заботятся родители», — считает 16-летний Степан Попов, создатель бренда «Дай мерча». Подросток делает футболки, худи и кружки с авторскими принтами.

Зарабатывать Попов начал в 2017 году. Тогда ему было 14 лет, он учился в девятом классе. Благодаря открытым урокам в интернете Степан освоил язык программирования Python и фотошоп. Затем начал брать заказы на создание иллюстраций и макетов сайтов. «Такие навыки — отличная подушка на будущее. Хороший программист легко найдёт высокооплачиваемую работу, а на свободные деньги сможет сделать свой проект», — уверен Попов.

Заказы подкидывали знакомые. За работу Степан брал от трёх тысяч рублей. Нерегулярные проекты приносили подростку в среднем 7 –10 тысяч рублей в месяц. Полученные деньги он откладывал на покупку техники — компьютера или телефона, — чтобы «работать с комфортом».

Первый крупный заказ подросток получил в марте 2018 года. Одна из общественных организаций в Красноярске предложила ему разработать три сайта. За работу Степан получил 45 тысяч рублей. На эти деньги подросток решил запустить бренд одежды «Дай мерча»:

«Мне было интересно, можно ли сломать систему и вести бизнес так, как нравится тебе и клиентам, даже если это влияет на прибыль? Каково это — быть предпринимателем?»


«Мне было интересно, можно ли сломать систему и вести бизнес так, как нравится тебе и клиентам, даже если это влияет на прибыль? Каково это — быть предпринимателем?»


Бизнес-идея появилась после неудачного поиска футболки. Подросток не мог найти вещь, которая ему бы понравилась. На одежде были «либо бессмысленные английские надписи, либо стыдные принты вроде „Вася всегда прав“, или стритвир — короткие надписи с аллегорическим рисунком». Тогда Степан решил сам разработать дизайн для футболки.

За основу рисунка он взял надпись «Не прислоняться» на дверях в метро. С помощью фотошопа добавил обнимающихся людей. Получившуюся иллюстрацию он отпечатал на бланковой футболке. По словам Степана, вещь понравилась его одноклассникам.

К проекту подключился его друг, с которым Степан дружил с 12 лет. Подростки познакомились в чате Ютуба, хотя живут в соседних дворах. Оба записывали ролики с обзорами приложений, приколами и пародиями, которые иногда собирали по 200–300 тысяч просмотров.

Вместе подростки разработали логотип и шрифты, купили партию из 30 футболок и заказали печать. Это обошлось им в 15 тысяч рублей. Цену в 700 рублей за вещь установили наобум: посчитали её низкой. Сейчас, как уточняет Степан, футболка стоит 999 рублей, но в эту стоимость включена доставка.

«Мы не ходили на бизнес-тренинги, не проводили расчёты. Мы развивали бизнес так, как казалось правильным. Использовали свои навыки программирования, дизайна, фотографии. И позиционировали себя как креативных ребят, которые делают классные вещи и не хотят на ком-то нажиться», — объяснил Степан.

Бизнес на дружбе

В мае 2018 года приятели создали группу «Дай Мерча!» во «Вконтакте». Первыми подписчиками и покупателями стали знакомые и друзья школьников. Тираж разошёлся за месяц. Выручка составила 21 тысячу рублей. Сумму Степан и его друг поделили поровну.

Тогда же партнёры решили расширить клиентскую базу. Благодаря таргетированной рекламе она выросла до 50 тысяч человек. А с помощью ретаргетинга удалось в два раз увеличить конверсию. Вложенная в продвижение тысяча рублей принесла около 600 подписчиков за полтора месяца. Из них около 30 купили футболки. Сейчас в группе состоит около 650 человек.

В мае 2019 года друзья поссорились. По мнению Степана, друг потерял интерес к проекту, но не хотел бросать дело из-за заработка. Но мирно разойтись у подростков не получилось. Партнёр потребовал, чтобы Степан не использовал совместно придуманные логотипы и шрифты. А после отказа решил не отдавать пароль от инстаграм-аккаунта проекта и половину тиража футболок, которую хранил дома.

После этого Степан решил больше не строить бизнес с друзьями. По его словам, из-за разногласий в деловых вопросах можно навсегда поссориться, как и произошло в его случае. Но есть и другие сложности. Например, приятелям сложнее делать замечания, когда это необходимо.

Дело одного

С лета 2019 года Степан занимается проектом «Дай мерча» в одиночку. Он сразу запустил сайт, где можно заказать производство мерча с доставкой. Первый клиент написал Степану спустя несколько дней после запуска сайта. Он заказал 40 футболок и заплатил 28 тысяч рублей. Заказ принёс бизнесмену шесть тысяч рублей прибыли. «Я был в шоке. На почту написал дядька, спросил, сколько стоит изготовить футболки с его дизайном, и сразу оплатил заказ! Рисунок прислал уже после оплаты!», — поделился предприниматель.

Чтобы работать с клиентами и подрядчиками (красноярской типографией и «Почтой России»), Попов зарегистрировался как ИП. На тот момент ему уже исполнилось 16 лет.

В месяц к предпринимателю обращается два-три человека — частные лица и бизнесмены. Конкретные компании Степан не называет, ссылаясь на условия договоров. Из успехов — коллаборация с медиа «Код Дурова», освещающим IT-новости. «Договориться с крупными блогерами пока не получается. Но я уже общался с менеджером канала с аудиторией пять миллионов человек — интерес к моему продукту есть», — рассказывает Степан.

В среднем выручка с одного заказа на изготовление футболок составляет 30–60 тысяч рублей. Примерно треть от общего объёма продаж составляют худи: их покупают партиями по 20–30 штук. Это стоит около 30–40 тысяч рублей, а прибыль Степана с такого заказа — 10–12 тысяч рублей (средняя зарплата в Красноярском крае — 50 тысяч рублей в месяц). Доход позволяет подростку самостоятельно покупать вещи и даже технику. Зимой он купил iPhone 11 примерно за 60 тысяч рублей. «Главное, чтобы не было минуса на счёте», — так он формулирует ключевое правило.

Предприниматель не вкладывается в рекламу. Опасается, что, если заказчиков будет сразу много, он не уложится в срок и не сможет достаточно времени уделить сдаче ЕГЭ (в 2020 году экзамены начнутся 3 июля) и поступлению.

В целом он тратит на бизнес по 10 часов в неделю: общается с клиентами, совершенствует сайт. «Иногда я работаю впритык к дедлайну. Сроки всегда соблюдаю, но временами из-за учёбы выполняю заказ в последний момент», — делится предприниматель.

По словам Степана, родители его поддерживают, даже если из-за собственного дела он не всегда выполняет домашнее задание. «Они не скандалят. Мама и папа понимают, что я продолжаю развиваться, просто не по школьной программе», — объясняет подросток.

Он также продолжает изучать программирование. Например, два года назад ко Дню святого Валентина, к 14 февраля, Степан разработал для «Вконтакте» бота «Валентиныч», с которого можно было анонимно отправить валентинку. Бот активируется ежегодно. В 2018-м за неделю через него отправили 1888 валентинок. В 2020 году — в семь раз больше.

Сейчас Степан планирует поступить в вуз: хочет туда, «где интересуются не результатами ЕГЭ, а личными достижениями». Среди вузов бизнесмен рассматривает ИТМО, студенты и выпускники которого регулярно побеждают в международных IT-чемпионатах. В приёмную комиссию, кроме результатов ЕГЭ, можно представить собственный проект в сфере информационных технологий.

Пока Степан не принял решение — продолжать развивать бизнес или строить карьеру в IT-сфере. Но уверен, что если выберет второе, то продаст свой бизнес. Сейчас он оценивает его стоимость в 200 тысяч рублей. За эти деньги он готов отдать сайт, контракты с подрядчиками, клиентскую базу и доступы в соцсети.

Теги:
  • Онлайн-продажи
  • Торговля
  • Кейсы

Поделиться:

Главное про бизнес

Рассылка о бизнесе

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе самого важного! По воскресеньям мы отправляем ёмкий пересказ самых интересных публикаций о начинающих предпринимателях.

Рассылка о бизнесе

Рекомендации

    Главное

      2020 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.