Найти американские деньги в России: основательница Meet For Charity Ольга Флёр — о поиске инвестора в Кремниевой долине

  • Елена Малышева

Ольга Флёр, основатель благотворительного аукциона Meet for Charity, начала бизнес в 19 лет, разорилась, а затем добилась успеха снова. Но до этого стала главной героиней приключенческой истории о поиске инвестора для собственной компании Meet For Charity. Недавно Ольга стала ментором программы Visa и СберБизнес для предпринимательниц «Бизнес-первенство» — и рассказала, как искать инвестора и почему важно с самого начала вкладывать деньги в IT-продукт.

— Мой первый бизнес начался, когда мне было 19 лет. Поработав в рекламном агентстве всего несколько месяцев, я продала свой рекламный проект крупному автомобильному бренду. Тогда был кризис 2008 года, работу найти было сложно. В этот момент я встретила своего будущего партнёра, который сказал: «У меня талант назначать встречи, а у тебя — заниматься продажами. Давай работать вместе». И мы начали — зарегистрировали ООО, пришли в крупную компанию в разгар кризиса и сказали: «Вы работаете с огромными коммуникационными группами, которым нужно переплачивать. Мы сделаем вам то же самое, но дешевле, и ещё привлечём спонсоров, и они покроют ваши расходы». Им понравилось такое решение — они стали нашими первыми клиентами, а за ними посыпались другие заказы. Сейчас я думаю, что это получилось только потому, что я была уверена в своих силах и абсолютно бесстрашна.

В результате в 23 года я научилась работать с большими бюджетами и заработала на первую недвижимость. Но за стремительным взлётом последовало такое же резкое падение после конфликта с партнёром. Я потеряла деньги, осталась с нереализованными проектами и долгами, но получила сильный жизненный урок.

Эта ситуация научила меня быть честной, открыто разговаривать о возникших конфликтах, чтобы вовремя их предотвратить. Как только урок был выучен, открылась новая воронка возможностей, появились силы двигаться вперёд.

Личный кризис не отбил желания заниматься бизнесом: вскоре у меня появилась идея проекта в сфере благотворительности Meet For Charity. Я начала с Facebook и первые 7 миллионов рублей на благотворительность собрала в этой соцсети — просто благодаря странице с подписчиками.


Meet For Charity — это благотворительный аукцион встреч с известными людьми, который помогает фондам привлекать средства для нуждающихся. А тем, кто жертвует, дает возможность завести новое полезное знакомство. На аукцион выставляются встречи со знаменитостями. Среди текущих лотов: встреча с бизнес-тренером и общественным деятелем Ириной Хакамадой, основателем сети «Теремок» Михаилом Гончаровым, актрисой Лукерьей Ильяшенко.


Кремниевая долина как источник вдохновения

Четыре года назад мы с родителями путешествовали по Америке, полетели на свадьбу близких друзей, которые живут в Кремниевой долине, и провели там два месяца. Происходящее там меня очень вдохновило. Я слушала истории стартапов и думала, что это лучшее место, где можно запустить проект, где в тебя поверят, где найдутся инвестиции и есть безопасная здоровая среда для развития бизнеса.

А финальным стимулом послужил разговор с конкурентом в России, который пытался убедить меня стать партнёром: сказал, что если мы не запустим проект вместе, то он сделает это сам. Меня это задело, и я повесила трубку, а потом позвонила коллеге и сказала: «Возьми два билета в Америку, мы улетаем запускать проект оттуда».

У нас было всего 80 000 рублей на двоих, мы летели часов 40 с тремя пересадками, на всём экономили. В Сан-Франциско взяли в аренду самый дешевый автомобиль и проехали еще 150 километров до Кремниевой долины, где остановились у подруги моей мамы. Больше у нас не было ничего, кроме большого списка с фамилиями инвесторов и знаний из фильма «Кремниевая долина», засмотренного до дыр.

«Бизнес-первенство» — это программа Visa и СберБизнес для предпринимательниц, часть международной программы Visa She’s Next. Хотите преуспеть в своём деле? Десять менторов — профи в бизнесе и спорте — помогут вам. Зарегистрируйтесь бесплатно и получите доступ к уникальному контенту.

Когда мы заселились, первой мыслью было отправиться в WeWork — местный коворкинг, в котором работают такие же стартаперы. По пути зашли в офис мобильного оператора и пока стояли в очереди, я решила поискать инвесторов через социальные сети — и не ошиблась.

В одной из них я нашла Вадима, у которого в аккаунте было написано “Venture Сapital”. Мы пообщались, я рассказала, что привезла стартап и у меня всего 2 недели. Он согласился встретиться в соседнем кафе. Там он поправил наш питч, презентацию и дал много ценных советов: изменить название, поменять слайды, упорядочить информацию. А потом сказал: «Я был на вашем месте и знаю, как сложно выстроить стартап, я вам помогу». 

После этого он начал нас соединять с огромным количеством полезных людей в Долине: венчурный инвестор Николай Давыдов, IT-бизнесмены братья Либерманы, Павел Черкашин, который сделал свой стартап Travel Temple.

И мы просто окунулись в эту череду встреч с новыми людьми. Каждый рассказывал про свой опыт, показывал нам дальнейшие шаги. Человек 30, не меньше, просто передавали нас из рук в руки, помогая достраивать идеи, придумывать дополнительные смыслы, структурировать всё.

Через две недели мы стали практически экспертами в создании стартапов. Это был уникальный опыт. Больше всего меня поразило, сколько людей в Америке запускают стартапы на чужие деньги и сколько из этих проектов не выстреливает. У меня был шок: я так воспитана, что, во-первых, нельзя брать чужие деньги, во-вторых, нельзя говорить и не делать. А в-третьих, если уж взяла — твой стартап должен выстрелить. Но в Америке по-другому: тебе доверяют чеки от $300 000 до нескольких миллионов — и никто не будет ждать, что у тебя непременно получится. Инвесторы вкладывают во многие проекты, один из них выстреливает — и окупает все остальные.

Американский российский инвестор

В результате инвестора я нашла уже в России: мне написал на Facebook венчурный предприниматель. Он познакомил меня с инвестором русского происхождения, который жил в Америке c 18 лет. Ему наша идея понравилась, к тому же, он хотел поддержать российских предпринимателей, которые занимаются социальными проектами. И он выписал нам чек на $250 000. Это была победа.

Мы договорились, что в течение четырёх лет мы вернём эти деньги с микропроцентом, под который они выданы, поскольку у нас социальный проект, либо эта инвестиция конвертируется в долю инвестора в нашем бизнесе размером 15%.

Все полученные деньги мы вложили в IT-продукт. Страничка на Facebook всё ещё была просто классной идеей — требовалось сделать приложение, сайт, IT-систему и т.д. Для этого мы наняли талантливую команду, и ребята с нуля создали сайт и приложение.

Первый лот мы продали за 20 тысяч рублей, и мне казалось это огромной суммой. Но в июне 2021 года мы перевалили за 160 млн рублей, а самая большая ставка была 3 млн рублей (за встречу с Ксенией Собчак). Следующая цель — сделать миллиард рублей выручки.

Как построить социальный бизнес? 4 совета от Ольги Флёр

Ольга рассказала, какие правила помогают ей зарабатывать и одновременно приносить пользу обществу.

Найти мотивацию

Желание изменить мир — это здорово. Но без мотивации, особенно материальной, есть риск быстро выгореть. Поэтому полезное дело должно подкрепляться деньгами.

Верить в себя и не бояться, даже если идея кажется смешной

Главное, что нужно, чтобы тебя поддержали — самому очень сильно верить в свою идею: «Когда ты сама веришь, этот драйв передается другим, и люди загораются и начинают верить в свою идею».

Идея благотворительного аукциона родилась из шутки, рассказывает Ольга.

«Мне нужны были деньги на праздник для детей с ограниченными возможностями, и я предложила подруге разместить на аукционе лот на свидание с ней. Я увидела, что люди интересуются необычными идеями, поверила в это и стала продолжать. Вдруг я поняла, что шутка монетизируется. После того, как я увидела, что это серьёзно, начала думать, как превратить шутку в востребованный бизнес», — делится предпринимательница.

Следить за трендами

Чтобы убедиться, что вы не отстали от жизни, а ваши идеи актуальны, нужно следить за трендами, новостями и повесткой.

«Важна начитанность, насмотренность. Нужно постоянно следить за мейнстримом — например, смотреть актуальные YouTube-шоу», — говорит Ольга.

Учиться на своих ошибках

«Ошибки делать надо, чтобы получать опыт», — уверена Флёр. Самая главная ошибка — не слушать себя, а принимать решения, ориентируясь на других.

На старте нового проекта или идеи чужое мнение может повредить, потому что создает ограничения в голове предпринимателя: «Каждый может сказать: Я это проходил, это не надо делать, а вот это надо. Но мне больше нравится действовать без ограничений и учиться на своих ошибках, чем сомневаться. Иногда лучше попробовать и не посоветоваться».

Но, конечно, когда речь идёт о серьёзных стратегических или юридических вопросах, требуется экспертность, отмечает Ольга.

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.