29 июня 2021Герои

Как запустить свой бренд одежды и заработать: опыт основателя марки «Юность» Антона Тюленева

Поделиться:

  • Елена Малышева

Основатель бренда молодёжной одежды «Юность» — о том, почему брендам больше не стоит ориентироваться на молодежь до 25 лет, где лучше шить в зависимости от объёма производства и с чего начинать собственную марку одежды, чтобы заработать.

Антон Тюленев связал свою жизнь с производством одежды в 2008 году. Тогда он работал в маркетинговом агентстве, занимался музыкой как хобби и решил создать футболки с фирменной запечаткой для своей группы. Получилось так хорошо, что к нему начали обращаться и другие музыкальные группы: он делал для них одежду и получал комиссию, постепенно увеличивая оборот и нанимая сотрудников.

«В тот момент я познакомился с Максимом, который стал моим деловым партнёром и предложил создавать собственные бренды одежды», — вспоминает Антон. Так появились три маленьких андеграундных бренда с англоязычными наименованиями. А потом в мире пошла мода на кириллицу, и партнёры решили сделать свой первый бренд streetwear-одежды на русском языке. После презентации первой коллекции в 2014 году «Юность» сразу выстрелила, говорит Антон, в том числе за счёт названия.

Семь лет спустя «Юность» производит более 10 000 единиц одежды в год. В 2020 году, с учётом значительной просадки, Антон выручил от продаж одежды под брендом «Юность» 35 млн рублей, и столько же — созданием и пошивом одежды для сторонних заказчиков. При этом Тюленев производит основной объём одежды у подрядчиков и продаёт в сторонних магазинах. Собственный магазин пока всего один — на «Хлебозаводе» в Москве, для поддержания имиджа.

35 млн ₽

выручка бренда «Юность» за 2020 год


70 млн ₽

общая выручка производства


10 000 единиц

одежды в год производит марка


9 сотрудников

в компании «Юность»


35 млн ₽

выручка бренда «Юность» за 2020 год


70 млн ₽

общая выручка производства


10 000 единиц

одежды в год производит марка


9 сотрудников

в компании «Юность»


Что нужно для запуска бренда с нуля

Для запуска своего бренда многого не нужно, говорит Антон. В его компании сейчас работают всего 9 человек, а в самом начале можно управиться и вдвоём, считает он. Так он сам поступил на старте: партнёр занимался дизайном, а Антон — продажами, в том числе решал вопросы, «где какие бирки сделать, какую ткань и фурнитуру подобрать». Швейный цех у партнёров был с 2011 года — сначала в Чебоксарах, потом и в Москве.

Чтобы сэкономить на старте, стоит арендовать помещение и нанимать персонал в регионах, советует Антон. Отдавать этому всё свое время тоже нет необходимости — сам он продолжал работать маркетологом на полставки до 2016 года.

Не гнаться за трендами, но успевать за модой

Успех первой коллекции «Юности» Антон объясняет сочетанием названия, которое попало в маркетинговые тренды, и удачного дизайна. «У нас была классическая футболка с котом, которая до сих пор суперпопулярна, и другие дизайны. Сейчас уже кажется: ничего особенного, но почему-то в тот момент это очень понравилось публике», — говорит он.

К выпуску первой коллекции готовились полгода. Крупных покупателей на другие бренды партнёров тогда не было, но первую коллекцию «Юности» оптовики разобрали за неделю.

В то же время Антон полагает, что модные тренды — это не главное, поскольку они слишком быстро меняются, чтобы за ними следить. «Если начинающий предприниматель, например, хочет заниматься именно уличной одеждой, как я, то ему нужно в первую очередь разработать свою философию: почему и для кого он хочет именно это делать», — советует предприниматель.

После того как он прекратил сотрудничество с партнёром два года назад, Антон занимается дизайном один и придумывает идеи самостоятельно. «Я слежу только за крупняками: что делает Gucci, что выпускает Tommy Hilfiger, но это неприменимо к моему бренду», — уточняет он.

Чтобы делать востребованную одежду, есть смысл прислушиваться к оптовым покупателям, добавляет предприниматель. В этом году, например, они запросили больше шорт, после того как в прошлом году их не хватило. «Но надо иметь в виду, что они это сказали каждому бренду, поэтому не исключено, что в этом году шорт будет слишком много», — предупреждает Антон.

К отзывам и запросам покупателей он советует относиться ещё более осторожно: если покупатель сказал, что ему что-то понравится, то не факт, что это оценят многие. Особенно если в результате вещь станет более дорогой либо менее практичной.

Сколько позиций и экземпляров нужно создать для начала

Бренду одежды на старте хватит даже 5–10 позиций, считает предприниматель. «Другое дело, каким объёмом шить. Нужно создавать сразу не меньше 100 единиц, ведь когда ты заинтересуешь аудиторию, ты это быстро продашь, и если партия кончится, то это отпугнет аудиторию, а такого лучше не допускать», — предупреждает он. На эти грабли Тюленев тоже наступал с первой коллекцией и следит, чтобы это не повторилось.

Если открывать монобрендовый магазин, то нужно около сотни позиций, чтобы извлечь выгоду. Как вариант, можно торговать дружественными брендами. Но больше 200 позиций в магазин добавлять не стоит — сильно рассеивается внимание, говорит Антон.

Как продать первую партию одежды

Продавать одежду удобнее всего через свой или чужой личный бренд, считает Антон. «Надо самому быть человеком, на которого люди идут. Либо найти и платить за рекламу тем блогерам, которых ты считаешь полезными для себя», — говорит он. Делать это удобнее и эффективнее всего в Instagram, советует предприниматель.

Первые клиенты Антона семь лет назад узнали о нём на выставке-маркете Faces and Laces, которая проходила каждый год в августе. Оттуда пришли 10 оптовых заказчиков. «Выставка очень помогла, хотя сейчас Instagram и правильное распределение денег на рекламу и блогеров даёт больше эффекта», — заключает он.

Начинать можно с производства в России, но за большими объёмами — в Китай

Тюленев сейчас продаёт долю в единственном собственном производстве в Кирове. «Возможно, мы откроем новое производство в Москве или ближайшем Подмосковье, чтобы было проще управлять и оперативно решать вопросы, но в остальном пора уходить в Китай — это дешевле», — говорит он.

Последние 13 лет, которые предприниматель занимается пошивом одежды, он шил в России. Но теперь очевидно, что в Китае делать это выгоднее и спокойнее, говорит он. «Когда объёмы растут, работников сложнее контролировать. Китайцы работают строго по контракту, а в России часто пропускают сроки, и ты можешь только разводить руками. Я шью в Ижевске, Кирове, Подмосковье и Москве, и никогда ни в ком не уверен», — сетует предприниматель.

Поэтому он советует всем новичкам прибавлять как минимум 10 дней к обещанным срокам пошива и всё производить заранее.

Почему не стоит делать ставку на одну марку

Поведение покупателей в последний год изменилось, поэтому теперь качественную брендовую одежду невыгодно делать для молодой аудитории, которая зарабатывает мало или живет за счёт родителей, отмечает Антон. И если до пандемии «Юность» приносила основной доход, то в последний год продажи упали на 60%.

Целевая аудитория Антона, возраст которой от 18 до 25 лет, переключилась на дешёвую одежду с маркетплейсов. «У людей стало меньше денег, и российская молодёжная одежда теперь им кажется дорогой. Деньги многим моим покупателям дают родители, которые исходят из того, что вещь приобретается на три месяца: относить и выбросить. С таким подходом они не готовы платить 2 500 рублей за брендовую футболку», — поясняет Антон.

Бизнес Антона в последний год поддержало своеобразное рекламное агентство, которое он продолжает содержать под вывеской своего бренда. «Как и раньше, я для кого-то шью одежду, для кого-то придумываю принты, кому-то предлагаю консалтинг по развитию бренда, а некоторым — весь комплекс работ, начиная от заказа ярлыков до упаковки товара. Наш коллектив, который работает на “Юность”, делает работу и для других брендов», — поясняет он.

Но дальнейшие планы он связывает прежде всего с развитием «Юности» — её он планирует переориентировать на аудиторию постарше. У других производителей одежды, которые шьют для клиентов от 25 до 40 лет, растут продажи — у некоторых до 100% за последний год. Эта тенденция связана с тем, что люди, зарабатывающие сами, предпочитают качественную одежду, и после снижения курса рубля переключаются на российские бренды.

«Поэтому мы будем развивать бренд дальше в расчёте на нашу лояльную аудиторию. За 7 лет, что я делаю “Юность”, аудитория тоже выросла, и ей не так близка тематика того, что мы делали раньше. Мы хотим развить бренд для них в другой стилистике, чтобы их “Юность” взрослела вместе с ними», — говорит Антон.

Теги:
  • Ритейл
  • Производство
  • Торговля
  • Магазин одежды

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.