Откройте расчётный счёт без посещения офиса банка. Бесплатное обслуживание, поиск сотрудников и юрист бесплатно

Узнать больше
Откройте расчётный счёт без посещения офиса банка. Бесплатное обслуживание, поиск сотрудников и юрист бесплатно
1 ноября 2021Герои

«Я делаю элитную мебель дешевле, чем фабрики за границей»: Денис Головин о том, как обставляет дома состоятельных клиентов на 5 млн ₽ в месяц

  • Алёна Королёва

Бизнес Дениса Головина начался с ремонта в собственном доме. Фирменная мебель из дизайн-проекта стоила неоправданно дорого, поэтому Денис заказал изготовление диванов и стульев у частных мастеров. Получилось хорошо: Головин начал собирать заказы — и передавать их небольшим производствам в разных городах. А во время пандемии бизнес вырос в собственную фабрику Uclad: сыграло на руку то, что многие люди перешли на удалённую работу и занялись обустройством домов. Денис рассказал, как нашел инвестиции, продаёт мебель по всей России и готовится выйти на международный рынок.

— Впервые я столкнулся с необходимостью делать мебель на заказ 6 лет назад, когда наша семья купила таунхаус на Новорижском шоссе в Подмосковье и начала делать ремонт. Дизайнер выдал нам проект с визуализацией мебели и предметов интерьера, но тот оказался красивой картинкой, непригодной для реализации. Многие предметы мебели от западных производителей стоили дорого — диван €20 000, стул €2 000. К тому же, их надо было долго ждать. А уж полная комплектация дома по проекту обошлась бы в неподъёмную сумму.

Тогда я стал искать российских мебельщиков. До этого я 10 лет управлял компанией, которая поставляла сантехнику и мебель в «Леруа Мерлен», и у неё было небольшое производство в Тульской области. Это был не мой бизнес, но я был полностью в него погружён — было много связей и контактов производителей.

Я стал заказывать мебель у частных российских мастеров и был приятно удивлён качеством: показывал им картинку, и они её с легкостью воплощали в жизнь. Так нам удалось прилично сэкономить и красиво обставить дом. Потом началась пандемия, и многие стали улучшать жилищные условия, оборудовать дома рабочие места, исправлять недостатки в интерьере. Наши соседи по закрытому посёлку стали обращаться к нам с вопросами, где мы заказывали мебель.

Сначала мы просто давали контакты мастеров, а потом я задумался: а почему бы не сделать из этого бизнес?

Я стал собирать заказы на мебель и размещать их на сторонних производствах. Заказов с каждой неделей становилось всё больше. Тогда я открыл ИП и запустил собственную компанию Uclad.

Производство мебели для клиентов с высоким доходом

Первыми клиентами стали наши соседи по посёлку, а дальше привлечь более широкий круг заказчиков мне помогла жена. Мария — дизайнер, владелица бренда одежды Golovina Mari и швейного производства, в её Instagram более 50 000 подписчиков. Она стала выкладывать фотографии нашего дома и своих магазинов, для которых мы тоже производили мебель. Подписчики заинтересовались поставщиками мебели.

Со временем клиентов стало много, и возникла типичная проблема роста. Производителей в регионах сложно было контролировать: одни подводили по срокам, другие — по качеству. И я понял, что мне необходимо собственное производство, желательно — недалеко от моих основных клиентов.

Тогда у меня возникла идея создать уникальное производство, где клиенты смогут заказать абсолютно любую мебель, предметы интерьера и экстерьера: для улицы и бизнеса, шкафы, кухни, лестницы и т.д. Поскольку мы ориентировали на клиентов с высоким уровнем дохода, было ясно, что они ожидают от нас высочайший сервис.

Я обратился к Дмитрию Топычканову — это разносторонний бизнесмен и инвестор, специализируется на недвижимости, сельском хозяйстве и консалтинге. Он живёт в соседнем посёлке — так мы и познакомились. С его помощью мы привлекли инвестиции для запуска производства.

Мы арендовали здание на Новой Риге, закупили оборудование и собрали команду мастеров. Дизайнеров и рестораторов находили через общих знакомых, делали рассылки, холодные звонки, знакомились на мероприятиях. Мы до сих пор так ищем клиентов и сотрудников. Наша команда сегодня — это люди, которые могут делать любую мебель, от классики до лофта, занимаются авторской обработкой дерева, созданием предметов интерьера и малых архитектурных форм. Часть сотрудников имеет опыт комплектации ведущих ресторанов Москвы, Лондона, Парижа и Саудовской Аравии.

Это позволяет нам сейчас комплектовать под ключ объекты любой сложности — и отели, и рестораны, и загородные дома, и офисы, и загородные спа-комплексы. Сейчас основные наши заказчики — это дизайнеры и архитектурные бюро. Наша компания пока не вышла на точку безубыточности, потому что работает всего 5 месяцев, но мы планируем сделать это к Новому году.

80% заказов мебельной мануфактуры Uclad —

заказы на обстановку жилых помещений


20% заказов

на коммерческие помещения


28 сотрудников

в штате компании


5 млн ₽

средняя выручка в месяц


10–13 млн ₽

планируемая выручка к декабрю 2021 года


80% заказов мебельной мануфактуры Uclad —

заказы на обстановку жилых помещений


20% заказов

на коммерческие помещения


28 сотрудников

в штате компании


5 млн ₽

средняя выручка в месяц


10–13 млн ₽

планируемая выручка к декабрю 2021 года


Половина коллектива до начала работы с нами на производствах гаражного типа делала очень простые вещи. В нашей компании есть заказы любой сложности. Мастера могут полностью реализовать свой творческий потенциал, поэтому им интересно у нас и они ценят своё место.

Сделали персонализированный сервис

В моём понимании любое производство должно соответствовать минимум двум критериям:

.

выдавать качественный продукт,

.

не срывать сроки.

Но для проектов, которые работают в сегменте премиум, это особенно важно, и мы сделали упор на сервис. Чтобы клиент пришёл к нам, остался с нами и посоветовал нас знакомым и родственникам, мы должны уделять внимание каждой мелочи. Для этого за каждым клиентом закреплён куратор, который с ним на связи 24 часа в сутки с момента проведения замеров до монтажа. Куратору можно задать любые вопросы: «На какой стадии мой проект? Можно ли поменять цвет и размер? Можно ли перенести монтаж?»

Откройте расчётный счёт, не выходя из дома и получите необходимые сервисы для бизнеса бесплатно: консультации юриста, бухгалтерия для ИП, поиск сотрудников, отправка отчётности.

Изначально мы думали, что заказами нас будут обеспечивать соседи с Рублёвки и Новой Риги. Но сейчас мы работаем не только на всю Москву и Россию, но и готовы выходить на международный уровень и комплектовать объекты за рубежом. Собрали небольшую бригаду для отделочных работ, а в будущем планируем открыть архитектурное бюро.

Как два бизнеса в семье помогают друг другу

Параллельно моя жена Мария развивала собственный бизнес — 4 года назад она запустила бренд одежды Golovina Mari. Изначально отшивала вещи на сторонних производствах, а 2 года назад запустила собственное. Она придумывает сама всю одежду для бренда, занимается продвижением и продажами. То есть у нас в семье два полноценных и очень активно развивающихся бизнеса — и это удобно, так как мы помогаем друг другу.

Я по образованию юрист и финансист и делаю всё, что связано с административной работой в бизнесе жены: документооборот, бухгалтерия, банки, аренда, собеседования сотрудников. А она многое делает для мебельного бизнеса: приводит клиентов благодаря популярности в Instagram, помогает вести соцсети, подсказывает, как лучше сфотографировать объекты и предметы интерьера.

С тех пор как я открыл свой бизнес, мы с женой стали больше времени проводить вместе. Хотя предпринимательство отнимает много сил, я стал чаще бывать дома, не привязан к рабочему месту, могу оперативнее помогать жене, а она — мне.

Справляться со стрессом помогают дети, а также прекрасный, обставленный нашими общими усилиями дом. Мы приходим вечером домой и после обсуждения текущих дел максимально отключаемся от работы и концентрируемся на общении с детьми. Я сторонник того, чтобы получать от жизни удовольствие, а не тонуть в операционных задачах бизнеса. Трудности в предпринимательстве расцениваю как новый опыт, который может быть очень ценным.

Теги:
  • Производство
  • Мебель
  • Магазин одежды

Поделиться:

Рекомендации

    Главное

      2021 ПАО Сбербанк. 117 997, Россия, Москва, ул. Вавилова, д. 19
      0321 — Бесплатно с мобильных телефонов в России для клиента Билайн, Мегафон, МТС, СберМобайл, Tele 2, Yota
      8 800 5555 777 — Бесплатно с городских телефонов на территории России
      +7 495 6655 777 — Звонки из-за рубежа (оплата согласно тарифу)
      Генеральная лицензия на осуществление банковских операций от 11 августа 2015 года. Регистрационный номер — 1481.
      Замок

      Мы используем файлы cookie

      Это поможет нам улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой использования cookie.