Почему так происходит?

• На 82 тыс. закупок не было подано ни одной заявки (на сумму 308 млрд руб.).
• Еще 229 тыс. закупок получили всего одну заявку (суммарно — 1,2 трлн руб.).

Это означает, что огромное количество возможностей остаются невостребованными просто потому, что предприниматели не знают о них или боятся связываться с бюрократией. Но выход есть.

Почему стоит участвовать в тендерах

Участие в государственных и корпоративных закупках — это:

• доступ к крупным заказам,
• возможность масштабировать бизнес,
• работа с надежными клиентами,
• повышение узнаваемости компании.

Но как начать? Где искать подходящие тендеры? И как не запутаться в требованиях?

Решение для оптовой торговли от СберБизнеса

Сбер предлагает бесплатный сервис для своих клиентов — модуль «Тендеры», который помогает находить государственные и коммерческие закупки и эффективно участвовать в них.

Основные преимущества сервиса:

• Автоматический поиск по более чем 1 000 площадок.
• Включая закупки по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ФЗ, а также коммерческие и закупки в странах СНГ.
• Мастер настройки в 4 шага.
• Выбираете параметры — и система сама находит тендеры под ваш бизнес.
• Интеграция со SberCRM.
• Добавляйте тендеры в CRM, отслеживайте статус контрактов и управляйте сделками.
• Банковская гарантия под ключ.
• Оформляете заявку на гарантию прямо в системе — эксперты Сбера берут все на себя.
• Поддержка специалистов.
• С июня 2025 года доступны эксперты по тендерам, которые помогут подготовить документы, получить токены и счета, а также найти контакт под конкретную задачу.

Как начать работать с тендерами

1. Подключите модуль «Тендеры» в SberCRM. Это бесплатно и доступно всем клиентам, использующим решение для управления продажами от Сбера.
2. Настройте поиск через мастер настройки в 4 шага.
3. Выберите категорию товаров или услуг, регион поставки, бюджет и другие параметры.
4. Выберите подходящий тендер.
5. Изучите карточку закупки, сроки, условия, требования.
6. Добавьте в SberCRM и отслеживайте статус закупки. Система поможет контролировать этапы участия и своевременно подавать заявки.
7. Оформите банковскую гарантию.
8. Нажмите кнопку «Банковская гарантия» и ожидайте звонка эксперта.
9. Получите поддержку от специалистов.
10. Эксперты помогут подготовить документы и разобраться в процедуре.

Реальный кейс: когда тендер становится контрактом

Один из клиентов Сбера — производитель строительных материалов — воспользовался модулем «Тендеры» и нашел закупку регионального министерства ЖКХ. После консультации с экспертом он успешно оформил банковскую гарантию и выиграл контракт на сумму 18 млн руб.

Это позволило ему расширить клиентскую базу и начать сотрудничество с другими государственными структурами.

Вывод

Работа с тендерами — это мощный инструмент роста для малого и среднего бизнеса. Однако без правильного подхода легко упустить возможности. Модуль «Тендеры» в решении для управления продажами от Сбера позволяет не только находить актуальные закупки, но и профессионально готовиться к участию в них.

Недаром же говорят: кто ищет — тот всегда найдет. А со Сбером — еще и выиграет.

Сделайте первый шаг для повышения эффективности вашего бизнеса.