«Я уволилась из школы и стала самозанятой, чтобы работать на себя»: история репетитора по английскому языку
Надежда Масленникова — преподаватель английского. После перехода в новую школу у неё значительно возросла нагрузка, что привело к выгоранию: «Я и уроки вела, и была классным руководителем: 35 часов в неделю при норме 18. Не успевала есть и спать, не говоря о хобби. Тогда решила уйти на фриланс, чтобы делать то, что люблю, в своём ритме».
Надежда живёт в Москве и занимается с учениками 1–7 классов. Уроки проходят онлайн с помощью таких программ, как «Взнания», Wordwall, Genially, Bamboozle, Blooket. Там есть интерактивные форматы, например игра в слова или «Морской бой». Они помогают увлечь детей и подавать материал в интересной форме. Также Надежда использует авторскую методику изучения алфавита. Одно занятие — одна новая буква, которую ученики складывают с предыдущими, уже знакомыми. Так легче усвоить информацию и начать читать.
«На занятиях по школьной программе я подаю материал из учебника через игры и обычные упражнения. Если это разговорный клуб, исхожу из интересов группы», — объясняет Надежда логику построения уроков.
Самозанятость или ИП? Как Надежда выбирала форму регистрации своего дела
Надежда сразу решила работать легально, поэтому выбирала из двух вариантов: стать ИП на упрощённой системе налогообложения или зарегистрироваться в качестве самозанятой. В итоге остановилась на последнем: нет отчётов, а платить налог и выдавать электронные чеки клиентам можно с помощью смартфона — в приложении СберБанк Онлайн в сервисе «Своё дело».
«ИП быть сложнее, там выше налог и нужно сдавать отчётность. Самозанятость гораздо проще: можно вести все дела онлайн, а электронные чеки вызывают доверие родителей. Проблем с получением кредитов и виз тоже нет, поскольку доход официальный — его всегда можно подтвердить документами», — говорит Надежда.
Правила ценообразования: анализ конкурентов и повышение раз в год
Составляя первый прайс, Надежда узнала, сколько берут коллеги, и установила такую же стоимость. Сейчас индивидуальные занятия стоят 1200 рублей в час, групповые — 500 рублей в час.
«Онлайн-уроки не должны быть дешевле офлайна: я трачу время на подготовку и плачу за программы. Например, в этом году потратила на них и повышение квалификации 30 000 рублей. Год назад я проанализировала рынок, поняла, что цены выросли, и подняла стоимость занятий на 20%. Следующее повышение планирую в 2023 году».
Сарафанное радио vs реклама: как Надежда находит клиентов
Первыми клиентами стали ученики школы, где работала Надежда. Новые приходят благодаря рекомендациям, а вот от соцсетей, форумов мам и районных чатов эффект меньше. Рекламу Надежда не размещает за ненадобностью: сейчас в её листе ожидания 6 человек.
Надежда ведёт группу и личную страницу в соцсетях, но времени на ведение блога не хватает, поэтому аудитория там небольшая. Однако есть планы сосредоточиться на развитии личной страницы и сделать её качественным каналом для привлечения клиентов.
Главным фактором успеха Надежда считает обратную связь: «Важно показывать ребёнку его достижения и общаться с родителями. Тогда учиться гораздо интереснее».
Свобода и больше времени на себя: как изменилась жизнь Надежды после увольнения из школы
Рабочий день Надежды выглядит так: утром — тренировка, методическая работа, обед, с 15:00 до 21:00 — уроки. По выходным — отдых. Летом занятия занимают 24 часа в неделю, в другое время года доходят до 28 часов. «Я работаю весь год, только недавно впервые съездила в отпуск. Главная сложность — умение остановиться: иногда берёшь много клиентов и трудишься всё время».
Репетиторство связано с сезонностью: в новогодние, майские и летние каникулы количество учеников падает. В эти периоды Надежда запускает образовательные программы — книжный, разговорный и киноклуб — и берёт дополнительных клиентов. Всё это она анонсирует во время занятий и в соцсетях.
Надежда говорит, что работа на фрилансе позволила ей перейти на удобный график, уделять больше времени себе и быть независимой: «Я работаю из дома, не трачу время на дорогу, стала лучше питаться. В школе я часто ела всухомятку или не обедала вовсе. Сейчас хватает времени и на полноценные приёмы пищи, и на общение с семьёй, и на отдых».